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来的橘子糖,运出去只能卖五百两。这一进一出,净亏五百两。”
周掌柜没有说话。
杜掌柜阴沉着脸,忽然开口:“老周,你糊涂。”
周掌柜抬起头,看着他。
杜掌柜咬牙道:“那个姓曾的,分明是王记请来的托。你怎么就看不出来?”
周掌柜苦笑:“我看出来了。可看出来又怎样?咱们需要货,外地商人也在抢。我不出价,货就是他们的。出了价,就掉进坑里。这是阳谋,你懂不懂?”
杜掌柜愣住了。
周掌柜继续道:“王九那小子,根本就没想让咱们赢。他摆这个拍卖会,就是要让咱们看清楚——从今往后,晋安城的糖市,他说了算。”
钱掌柜急道:“那咱们怎么办?就这么认了?”
周掌柜沉默了片刻,缓缓道:“我想去见见他。”
“什么?”杜掌柜腾地站起来,“你要去求他?”
周掌柜看着他,目光平静:“不是求。是谈。”
“谈什么?”
“谈以后。”周掌柜道,“咱们手里有渠道,有人脉,有几十年的老主顾。这些东西,他想要。他手里有货,有销路,有咱们没有的东西。咱们各取所需,有什么不能谈的?”
杜掌柜咬牙:“你这是认输!”
周掌柜点了点头:“对,我认输。老杜,我五十六了,折腾不动了。我只想保住这家铺子,让儿子能接上手,让孙子能有个饭碗。这有什么错?”
杜掌柜张了张嘴,却一个字都说不出来。
钱掌柜看看周掌柜,又看看杜掌柜,忽然站起身。
“老周,我跟你去。”
杜掌柜愣住了:“老钱,你”
钱掌柜苦笑:“老杜,老周说得对。咱们斗不过的。与其等死,不如低头认输。至少,还能留条活路。”
杜掌柜站在那里,脸色变了又变。
许久,他一屁股坐回椅子上,一言不发。
周掌柜看着他,叹了口气。
“老杜,你好好想想。想通了,随时来找我们。”
说完,他和钱掌柜一起离开了雅间。
杜掌柜独自坐在屋里,望着那盏忽明忽暗的油灯,久久没有动。
当夜,萧衍正在书房里翻看今日的账册。
陈安敲门进来,低声道:“公子,周掌柜和钱掌柜来了。正在门口候着进来的。”
萧衍挑了挑眉,放下账册。
“请。”
周掌柜进来时,脸上带着几分局促,几分忐忑。他在门口站了站,才走进来,对着萧衍拱了拱手。
“王公子,深夜叨扰,还望见谅。”
萧衍抬手示意他坐下,又让陈安上了茶。
“两位深夜来访,所为何事?”
周掌柜和钱掌柜互相看了一眼对方,他们接过茶盏却没有喝,只是握在手里,沉默了片刻。
然后,周掌柜抬起头,看着萧衍,目光里带着一种破罐子破摔的决绝。
“王公子,”他道,“我认栽了。”
萧衍看着他,没有说话。
周掌柜继续道:“今日这场拍卖,让我看明白了——咱们斗不过你。再斗下去,只有死路一条。”
他顿了顿,深吸一口气:“所以我来求你,给我一条活路。”
萧衍端起茶盏,慢慢抿了一口。
屋里安静了片刻。
然后,他放下茶盏,看着周掌柜,目光平静得像一潭深水。
“周掌柜想要什么样的活路?”
周掌柜心里一松,又有些紧张。
他斟酌著道:“我们想从王公子手里拿货。按市价,长期合作。铺子里缺什么,就从王记进什么。”
萧衍点了点头:“这本来就是买卖,没什么不可以的。”
周掌柜和钱掌柜愣住了。
他没想到,萧衍答应得这么痛快。
“王公子”他有些不敢相信,“你是说,愿意卖给我?”
萧衍看着他,忽然笑了。
那笑容淡淡的,却让钱掌柜心里莫名一松。
“周掌柜,”他道,“我从来没说不卖给你们。我只是不愿意被人压着卖。”
周掌柜张了张嘴,想说什么,却什么都说不出来。
萧衍继续道:“你们当初联合压价,想逼我低价出货。我若从了,往后在晋安城,就永远低你们一头。所以我不从。我宁可把货运去成都,宁可自己扛着,也不让你们得逞。”
他顿了顿,端起茶盏抿了一口:“可你们若愿意按规矩来,我为什么要拒绝?多一个客户,多一条路。生意场上,没有永远的敌人。”
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