徐副主任那句“靓女先嫁”，象一阵倒春寒的冷风，瞬间把红楼二层这间会议室里的热烈气氛吹散。

    “把家里下金蛋的母鸡宰了，就为了给人家熬一锅带洋味的鸡汤？！”

    这话的分量极重，坐在会议桌前排的几位地方官员下意识地挺直了腰背，视线却默契地避开了徐副主任那严厉的目光，全盯着自己面前的茶杯。

    整个Ｕ型会议桌陷入了长达十几秒的死寂。

    坐在角落列席位的林渊，他没有去看徐副主任手里的那份文档，因为不需要看，1998年的日化行业，正是外资挥舞着支票本、打着“合资共赢”的旗号，对国内民族品牌展开大规模围剿的元年。

    打破沉寂的，是一位来自南方某人。

    他清了清嗓子，林渊注意到，这位在开口前，端起茶杯喝了一口水，又拿过桌上的手帕擦了擦并不存在的汗。

    “徐主任，这份合资意向书，确实是我们市里递上去的。”某人的语速很慢，语气中带着一种被误解的苦涩，“您批评得对，乍一看，这确实是一笔亏本买卖，甚至可以说是崽卖爷田心不疼。”

    某人微微前倾着身子，目光真诚地看着徐副主任：“咱们这家日化厂，牌子确实响亮，建厂四十年了，国内老百姓都认，您看帐面报表，每年确实还有两三百万的盈利，但这盈利是怎么来的？”

    他伸出一根手指：“如果您去车间走一圈就明白了，那是几千号工人靠着三班倒，第一，厂里产权历史遗留问题太多，权责极其不清淅；第二，产品结构太单一，一套肥皂配方、一种洗衣粉工艺，吃了整整十五年。”

    某人长叹一声，脸上的苦笑愈发明显：“但这都不是最致命的，最致命的，是设备。”

    徐副主任眉头皱得更深了，他翻开手边的另一份记录质问：“设备老化，这是全国所有国营厂的通病，国家为了这个，专门拨了技术改造专项资金，你们设备落后，去引进新的生产线、去买新的设备就行了，为什么要走到全盘合资、把品牌租借出去这一步？”

    “主任，要是真能买到，我们绝不走这条路！”

    某人摊开双手，音量不自觉地提高了几分：“您以为我们没去买过吗？市里专门派了考察团去欧洲、去日本，结果呢？人家一看我们是要搞产业升级，直接关门谢客。”

    “那些最内核的高精度乳化分离设备、全自动的灌装流水线，外商根本不松口，就算愿意卖，卖的也是他们即将淘汰的二线产品，而且价格高得离谱，售后还要附加各种苛刻条件。”

    他顿了顿，语气里透出一种无力感：“这其实就是明着告诉我们，内核技术绝对不卖，除非我们答应外资进场，让他们主导合营，否则我们就只能继续抱着那堆三天两头漏油的老古董，等着被市场慢慢淘汰。”

    这番话说得滴水不漏，把地方上的困境、企业的沉疴、国际贸易的技术壁垒，全都揉在了一起，但这真的是全部的真相吗？

    外资不卖设备，这不假，但地方上急着把企业“送出去”，难道就真的只是因为设备吗，说到底，还是为了那光鲜亮丽的招商引资数据。

    一家连年微利、包袱沉重的老国企，一旦包装成中外合资项目，几千万美元的外资一进帐，这就变成了当年最耀眼的政绩。

    至于这个传承了几十年的民族品牌最后到底跟谁姓，谁在乎？

    会议室里，某人的话引起了共鸣。

    斜对面，一位来自华东大省的主管经济的领导立刻按亮了麦克风跟进。

    “徐主任，老王说的设备问题，只是生产端，我们那边的几家轻工企业，现在最头疼的，其实是消费端。”这位语气中透着一股深深的无奈。

    他拿起桌上的一支钢笔，在半空中比划了一下：“现在的社会风气变了，门一打开，外面的花花世界全涌进来了，外资品牌无论是包装设计、营销手段，还是电视上的那些铺天盖地的GG，都对我们的国产货形成了很大的打击。”

    “就拿我们省的一家老牌香皂厂来说，质量绝对没得挑，洗得干净，用料实在，价格还只有外国牌子的三分之一。”

    “可结果呢？商场柜台一摆出来，人家消费者看都不看，为什么？因为人家觉得这老牌子包装土气、拿不出手，买外资品牌那是身份和品味的像征。”

    摇了摇头，放下钢笔：“我们东西再好，人家就是不认，东西卖不出去，库存就堆积如山，银行的贷款就还不上。”

    “几千口子人等着发工资，远水解不了近渴啊，最后没办法，只能去找外资谈入股，借他们的外壳，用我们的营销网络，大家一起混口饭吃。”

    这两人的连番发言，象两块巨石，重重地落在会议室

    这确实是1998年最真实的写照，一边是设备老化、技术封锁；另一边是营销落后、消费者盲目崇拜洋品牌。