上论坛、高校BBS里摘录整理的一些学生讨论片段。

    “移动真的是太黑了”

    “联通学生套餐更划算一些”

    “准备换联通卡了”

    方一明等苏邱泽看完，指着资料说：“苏哥，你别看学生现在是没多少钱，但他们总有一天会毕业的，会工作，会成为消费主力的。一旦他们用习惯联通之后，有了自己的圈子，以后就算赚了钱，还能轻易换回移动吗？”

    “我认为很难。”

    “苏哥，移动在校园这一块，丢的可不只是几万几十万学生用户，而是把未来几年、十几年最有潜力的那批客户，提前送给了竞争对手。”

    “而且，用联通的人越多，他们同学朋友之间为了省话费，也会更倾向于都办联通，圈子一形成，就象滚雪球，你们以后再想挤进去，成本就太高了。”

    苏邱泽明白方一明的意思，现在看似不大的校园市场份额流失，可能意味着未来中高端用户群体的根基动摇。

    “你的意思是……”

    方一明笑了笑，从包里拿出来两张卡。

    “移动现在有两种类型的卡，一种是全球通，定位高端商务用户，月租高、资费贵。另一种是神州行，这张卡虽然是预付费模式，但是并没有针对校园的优惠，国内通话资费远高于联通，根本不适合学生使用。”

    他顿了顿，观察着苏邱泽的反应，然后又从包里掏出一份资料。

    “苏哥，我的想法是，移动能不能跳出传统思维，专门为学生群体量身打造一个全新的品牌？一个真正属于年轻人的‘校园卡’。”

    说的其实就是“动感地带”。

    在原本的时间线里，粤省移动在和联通的竞争中，率先领悟到年轻人才是短信等数据业务的内核用户这一想法。

    在经过几个月的筹备，他们在2001年11月21日正式推出了“动感地带”品牌，并在羊城和鹏城两地率先试点。

    结果仅用一年，羊城一地就新增了上百万“动感地带”用户，市场反响远超预期。

    羊城和鹏城的成功，让集团总部看到了年轻用户市场的巨大潜力，最终在2003年将这一品牌推向全国。

    现在这个时间点，“动感地带”估计还只是粤省移动的一个概念。

    那么不好意思了，方一明嘿嘿一笑。

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