“你报价。你觉得值多少就报多少。”

    “……我回去想想。明天给你报价单。”

    “行。”韩路一把BugKiller的网站链接发到她微信。“我是做AI编程的。”

    他指了指朵朵那幅蜡笔画的方向。

    “产品叫BugKiller。你画的瓢虫我很喜欢，我们可以还用这个元素。”

    林晚晴眨了一下眼。

    “瓢虫吃蚜虫呀。”韩路一笑着说。

    林晚晴看了他一会。

    “我试试。”

    韩路一走出501的时候，朵朵追出来塞了一张纸给他。蜡笔画，是一只飞在天上的……蛇？

    他把画折好放进口袋。

    ……

    周六下午，虹口一家独立咖啡馆。

    陆明洲约的地方，说这家手冲不错。

    韩路一到的时候对方已经坐在靠窗的位置了。他瘦高，穿着深蓝色Polo衫，戴一副金丝眼镜。手腕上戴着一块表，看着不便宜。

    看到韩路一进来，陆明洲站起来。

    “韩路一？我是Frank。”

    两人握了握手。

    陆明洲先点了两杯手冲，问韩路一有没有忌口的豆子。韩路一说随便。

    “你们公司在浦东？”陆明洲问。

    “老小区，办公室就是我住的地方。”

    “创业初期都这样。”陆明洲说。“我之前看过一个做SaaS的团队，四个人挤在loft阁楼里写代码，夏天空调坏了开窗户，蚊子比用户多。”

    韩路一笑了两声。

    “张浩然提过你好几次，说大学室友出来创业了，做AI方向的，技术很牛。我一开始根本没在意。技术很牛的创业公司太多了。”

    “那他吹牛了。”

    陆明洲摇了摇头。

    “前两个月那个直播。”陆明洲说。“BugKiller和CodeSafe的对比，我看了回放。一个个人开发者把斯坦福博士的团队碾压了。确实牛逼。”

    “你也看技术直播？”

    “我看数据。”陆明洲接过服务员端来的咖啡，闻了一下。“直播之后我查了BugKiller的社区，GitHub上的讨论区比很多成熟产品都活跃。Issue区有人自发写插件、翻译文档、提feature request。这种社区参与度不是花钱能买到的。”

    韩路一也接过咖啡。

    “后来又看到那个独立开发者写的对比帖，逐条截图，检测率、误报率、影响评估三项全面领先，评论区三百多条。”陆明洲喝了口咖啡。“那个帖子不是你安排的吧？”

    “不是。”

    安静了几秒。陆明洲放下杯子，换了个坐姿。

    “你现在月活多少？”

    “六万三，免费加付费。”

    “收入呢？”

    “一百四十七个团队用户，月收入四十二万。”

    “毛利？”

    “扣掉推理成本和服务器，60%吧。”

    陆明洲在手机上划了两下。“留存率？”

    “社区87%，付费93%。”

    “87%。”陆明洲重复了一遍这个数字。“我做这行这么多年，能跑到87%社区留存的，很少见。”

    韩路一看着他。

    “你花了挺多时间研究我们。”

    “断断续续一个多月。”陆明洲没藏。“从直播之后就在关注。你们四月底公测，五月中直播之后数据起飞，七月鼎盛开始围剿，整条线我都跟着。”

    “然后呢？”

    “张浩然上周吃饭的时候提了你一嘴，我才知道原来他室友就是NullPointer。”陆明洲笑了。“所以不是他引荐我，是我等了一个月等到了一个机会。”

    韩路一喝了口冰美式。

    “你想帮我们做FA？”韩路一问。

    一个FA跑来约创始人喝咖啡，聊数据，夸产品，怎么想都是来做生意的。虽然他也是第一次经历。

    “不是。”陆明洲说。

    “不是？”

    “FA是帮你们找钱，拿抽成走人。”陆明洲放下咖啡杯。“我不想做中间人。”

    他往前坐了坐。

    “你们现在的状况我看得很清楚。产品牛逼，社区也活跃，但鼎盛的动作把增长压住了，圈子里都在传「赛道格局已定」。你们现在估值被压到五百到八百万之间。”

    韩路一没说话。

    “但这些人看的是静态数据。他们没看到留存率87%意味着什么，没看到你的飞轮已经转起来了。”陆明洲说。“BugKiller的问题不是产品，是生存。活过这一关，估值得翻十倍以上。”

    “那你想做