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“你报价。你觉得值多少就报多少。”
“……我回去想想。明天给你报价单。”
“行。”韩路一把BugKiller的网站链接发到她微信。“我是做AI编程的。”
他指了指朵朵那幅蜡笔画的方向。
“产品叫BugKiller。你画的瓢虫我很喜欢,我们可以还用这个元素。”
林晚晴眨了一下眼。
“瓢虫吃蚜虫呀。”韩路一笑着说。
林晚晴看了他一会。
“我试试。”
韩路一走出501的时候,朵朵追出来塞了一张纸给他。蜡笔画,是一只飞在天上的……蛇?
他把画折好放进口袋。
……
周六下午,虹口一家独立咖啡馆。
陆明洲约的地方,说这家手冲不错。
韩路一到的时候对方已经坐在靠窗的位置了。他瘦高,穿着深蓝色Polo衫,戴一副金丝眼镜。手腕上戴着一块表,看着不便宜。
看到韩路一进来,陆明洲站起来。
“韩路一?我是Frank。”
两人握了握手。
陆明洲先点了两杯手冲,问韩路一有没有忌口的豆子。韩路一说随便。
“你们公司在浦东?”陆明洲问。
“老小区,办公室就是我住的地方。”
“创业初期都这样。”陆明洲说。“我之前看过一个做SaaS的团队,四个人挤在loft阁楼里写代码,夏天空调坏了开窗户,蚊子比用户多。”
韩路一笑了两声。
“张浩然提过你好几次,说大学室友出来创业了,做AI方向的,技术很牛。我一开始根本没在意。技术很牛的创业公司太多了。”
“那他吹牛了。”
陆明洲摇了摇头。
“前两个月那个直播。”陆明洲说。“BugKiller和CodeSafe的对比,我看了回放。一个个人开发者把斯坦福博士的团队碾压了。确实牛逼。”
“你也看技术直播?”
“我看数据。”陆明洲接过服务员端来的咖啡,闻了一下。“直播之后我查了BugKiller的社区,GitHub上的讨论区比很多成熟产品都活跃。Issue区有人自发写插件、翻译文档、提feature request。这种社区参与度不是花钱能买到的。”
韩路一也接过咖啡。
“后来又看到那个独立开发者写的对比帖,逐条截图,检测率、误报率、影响评估三项全面领先,评论区三百多条。”陆明洲喝了口咖啡。“那个帖子不是你安排的吧?”
“不是。”
安静了几秒。陆明洲放下杯子,换了个坐姿。
“你现在月活多少?”
“六万三,免费加付费。”
“收入呢?”
“一百四十七个团队用户,月收入四十二万。”
“毛利?”
“扣掉推理成本和服务器,60%吧。”
陆明洲在手机上划了两下。“留存率?”
“社区87%,付费93%。”
“87%。”陆明洲重复了一遍这个数字。“我做这行这么多年,能跑到87%社区留存的,很少见。”
韩路一看着他。
“你花了挺多时间研究我们。”
“断断续续一个多月。”陆明洲没藏。“从直播之后就在关注。你们四月底公测,五月中直播之后数据起飞,七月鼎盛开始围剿,整条线我都跟着。”
“然后呢?”
“张浩然上周吃饭的时候提了你一嘴,我才知道原来他室友就是NullPointer。”陆明洲笑了。“所以不是他引荐我,是我等了一个月等到了一个机会。”
韩路一喝了口冰美式。
“你想帮我们做FA?”韩路一问。
一个FA跑来约创始人喝咖啡,聊数据,夸产品,怎么想都是来做生意的。虽然他也是第一次经历。
“不是。”陆明洲说。
“不是?”
“FA是帮你们找钱,拿抽成走人。”陆明洲放下咖啡杯。“我不想做中间人。”
他往前坐了坐。
“你们现在的状况我看得很清楚。产品牛逼,社区也活跃,但鼎盛的动作把增长压住了,圈子里都在传「赛道格局已定」。你们现在估值被压到五百到八百万之间。”
韩路一没说话。
“但这些人看的是静态数据。他们没看到留存率87%意味着什么,没看到你的飞轮已经转起来了。”陆明洲说。“BugKiller的问题不是产品,是生存。活过这一关,估值得翻十倍以上。”
“那你想做
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