电话那头安静了一会儿。

    “那我们的独家方案先搁置一下吧。”梁宇说，“等你们想清楚了再聊。”

    没等韩路一说话，对方已经挂了。

    苏念念坐在餐桌对面，手里的肉包才吃了一半，赶紧嚼了几口才开口：“是青岳？怎么了？”

    “没事，都在射程内。”

    “你别逞强啊！他们反悔了？”

    “也不是反悔，想吓我一下。”

    苏念念换了个方向：“天枢那边的消息怎么传出去的？”

    “云服务圈子就这么大，天枢评估我们，总会有人注意到的。”

    韩路一想起在青岳会议室里视界的提示：【撤回风险：若同期接触竞对云，青岳将改变态度】。

    都在射程内。

    苏念念看着手里的包子。

    “那现在是最坏的情况了？青岳反悔了，天枢还没谈上，连订阅数也在掉。”

    “不是最坏的，最坏的是签了青岳的独家，成长上限绑死在一家云上。”韩路一把天枢的方案文件推到苏念念面前，“都在射程内，相信我！”

    苏念念看向他。

    “青岳会回来的。”韩路一说，“先见天枢。”

    窗外传来洒水车的声音。八月底的海城，早晨八点已经三十度了。

    两根油条还在纸袋里，谁都没动。

    距离和天枢的商务负责人见面，还有两个小时。

    

    第四十一章 寸步不让

    韩路一和苏念念从网约车上下来，比约定的时间还早十分钟。

    苏念念走进大楼的时候抬头看了一眼招牌，“你有没有觉得，他们招牌比青岳低调？”

    “青岳是做C端起家的，招牌要醒目。天枢主要做企业客户，越低调越显得稳重。”韩路一猜测，苏念念点了点头。

    电梯到十八楼，两人向前台报了名字。等了两分钟，一个穿浅灰色西装的男人快步走了出来。

    “韩总，苏总？我是周明远，快请进。”

    “幸会。”韩路一和周明远握了握手，三人一起走向一个会议室。

    周明远看上去四十出头，头发有些稀疏，语速比梁宇慢一半。

    “战投那边把材料转过来，我看了。”他开门见山，“四十七个付费团队部署在我们这，这是个很好的基础。”

    “我们天枢云上的付费客户，好几家都提过原生集成的需求。”苏念念把平板推过去，“整理了一份反馈汇总，您看看。”

    周明远翻了两页，合上了。

    “数据源是客户自己报的？”

    “我们做的抽样调研。”

    “嗯。”他把平板放回桌上。

    韩路一打开视界。

    【周明远｜42岁｜天枢云开发者生态部商务总监】

    【情绪：谨慎（隐藏：兴趣）｜核心关注点：客户留存率+生态完整性｜内部评估：BugKiller对天枢云用户有实际粘性价值｜谈判风格：务实，重视数据】

    “苏总，可以把后台打开，让周总看一下实时数据。”

    苏念念看了韩路一一眼，打开BugKiller后台，平台筛选切到天枢云，把平板递过去。

    周明远接过平板，边看边向下滑动，在延迟监控那栏停了一会。

    “这个管道延迟，大团队能到多少？”

    “八分钟。”苏念念说，“小团队三到四分钟，中型五到六分钟。非原生接入多了一层中转，每次构建都得等。大团队一天跑几十次，影响很可观。”

    周明远转向韩路一：“韩总，青岳那边，你们聊到什么程度了？”

    “青岳给了一个深度合作的方案，我们在评估。”

    “青岳的风格我了解，上来就排他，保底换绑定。”他把平板还回来，“我们的思路不一样，我们要做最好的客户体验，所以我更看重BugKiller能给天枢云用户带来什么。”

    “理解。”韩路一说，“我们准备了一份合作方案。”

    苏念念把平板切到陆明洲做的方案文档，递回去。

    周明远滑到天枢专属适配那一节。

    “这个缓存层是新加的？”