“妈，我在开会。”

    挂了电话，苏念念深深的吸了一口气。

    姜亦心低着头翻数据，很识趣。

    “刚才说到哪了。”

    “技术保险。”

    “嗯。”苏念念拿起马克笔，在Vibe Coding下面画了三个箭头，“这个市场有三个特征。第一，用户基数大，任何有想法的人都是潜在用户；第二，付费意愿强，他们买的不是技术服务，是时间和确定性；第三，增速快，AI工具越普及，这个群体越大。”

    她看了一眼姜亦心飞速记笔记的样子。

    “走，跟我去找韩总。”

    

    第五十章 救命稻草

    苏念念和姜亦心从会议室出来，其他人已经都下班了。

    只有韩路一在工位上，面前两块屏幕，一块开着代码，一块是用户后台。

    苏念念站到他旁边，把刚才的分析讲了一遍。

    韩路一听完皱起了眉。

    “让不会写代码的人用AI写代码？”

    “纠正一下，是帮他们实现想法。”

    “那有什么区别？AI生成的代码质量你不清楚？让这些人批量生产垃圾代码，然后全丢给我们修？BugKiller的算力会被拖垮。”

    “数据已经在这了，17%的用户贡献了32%的提交量。而且这批人的个人付费率比程序员高得多，他们离不开BugKiller，不像程序员自己能修Bug。他们已经在用AI生成代码了，没有我们，他们写的Bug更多。”

    韩路一靠回椅背。

    “BugKiller是给程序员用的，这是我们的根基。”

    “那根基也快打到头了，CodeSafe免费、原生集成，专业程序员凭什么掏钱买BugKiller？两百个付费团队之后增长已经放缓，这不是平台适配能解决的。”

    “那是因为适配的平台还不够多，等云平台全部打通”

    “打通之后呢？国内专业开发者总共几百万，但真正的增量在这些不会编程的人身上，几千万，甚至几亿。”

    韩路一沉默了。

    BugKiller从第一行代码开始就是为程序员设计的。每一个功能、每一个交互，都建立在“用户懂代码”的前提上。面向Vibe Coding用户，意味着重新思考产品逻辑、交互方式、定价策略，几乎是另起一条线。

    “念念，这些人是来试着玩的。”韩路一的语气低沉，“今天用AI写个网页，明天觉得麻烦就不用了。留存率不会高，付费意愿也不会强。”

    “你怎么知道？”

    “因为他们不依赖代码生存。程序员离了BugKiller，代码质量下降，项目延期，这是刚需。产品经理离了AI写代码，回去写PRD就是了，生活不受影响。”

    “错。”苏念念往前走了一步，“对程序员来说，BugKiller是优化工具，没有也能活，只是慢点。对这些人来说，BugKiller是救命稻草，代码跑不通，他们一点办法都没有。谁更愿意付钱？”

    她说：“看这批用户的复购率。”

    姜亦心一直在旁边听着，手里还攥着那沓打印出来的数据，闻声赶紧把数据放到桌子上。

    韩路一低头看去。

    非技术用户群的三十天复购率93.2%，专业程序员用户群82.7%。程序员的数字已经不错了，但这批“不会写代码的人”硬生生高出十个百分点。

    韩路一抬头：“转化率呢？复购高是一回事，新用户愿不愿意掏钱是另一回事。”

    “还没算出来。”苏念念没遮掩，“这批用户进来不到两个月，样本量不够，下一步我会做。”

    “韩总，这里还有，”姜亦心把翻开下面的几张纸，“这是我找到的一些需求工单。”

    “有个用户在工单里写，「能不能加一个Plus档，99的不够用，又不想买2999的」，还有这个，「程序员的工具配置起来太麻烦了，能不能一键运行啊」，都是付费用户的真实反馈。”

    韩路一看了看，说：“今天太晚了，先下班吧。”

    姜亦心识趣的后退了半步：“好的，我先走了，韩总再见。”

    她转身回去收拾东西了，脚步轻快。

    苏念念看着她的背影，等脚步声远了，才低声说：“我明白你为什么录用她了。”

    韩路一抬眼看她。

    “技术好不好我不知道，产品上有点天赋。”苏念念顿了顿，“用户工单她自己翻的。”

    韩路一点点头，换回刚才的话题。

    “让我想想。”

    走出韩路一的工位，走廊尽头，苏念念掏出手机。

    来电记录里“妈妈”还排在最上面。

    她把手机