姜亦心接着说：“那BugKiller的检测引擎，也是公开产品，其他公司也能调用。”

    她停了一下，像是在组织措辞。

    “所以……别人用同样的开源模型，加上BugKiller或者别的检测工具，不就能做出一样的东西吗？”

    苏念念的目光从白板移到韩路一脸上。

    “能。”韩路一说，“能抄，谁都能抄。每个创业者都会被问这个问题，如果巨头做了和你一样的产品，你怎么办？”

    “告他？”

    “告没用，你要跑得比他快，我们今天能跑通全链路交付，能比别人领先至少半年。”

    韩路一指了指白板上苏念念画的闭环流程图。

    “生成、检测、修复、再生成，这个循环看着简单，但到底怎么做，全要摸索。别人想抄，这些路也得走一遍。”

    “那半年以后呢？别人追上来了呢？”

    “半年能做很多事了，用户是有迁移成本的。”

    韩路一举了个例子：“你手机里有个app，用了大半年，里面存了你所有的东西，隔壁出了个功能一样的，你换吗？”

    姜亦心想了想：“不换。”

    “所以快点做！”韩路一拍了下手。

    姜亦心回去工作了，苏念念给白板拍了个照，也走出会议室。

    只剩下韩路一一个人坐在会议室里，闭上眼睛。

    “你知道他们拿CodeSafe在干什么吗？”

    “鼎盛要做代码生成，这些都是喂给大模型的养料。”

    “真他妈脏啊。”

    

    第五十八章 备注

    青岳云销售事业部Q3复盘会，16楼大会议室。

    投屏上各团队KPI完成率从高到低往下排，VP张阳坐主位，一个团队一个团队过。

    渠道合作部，91%；大客户服务部，87%；中小企业部，76%。

    数字念过去，张阳偶尔抬头点评两句，语气平稳，像在念天气预报。

    轮到开发者生态部。

    “生态部Q3，整体完成率，53%。”

    PPT停在这，会议室里十几个人鸦雀无声。

    梁宇坐的位置背靠窗户，阳光从背后打进来，显得他脸有点儿黑。几个同事偷眼看他，他看着屏幕上自己部门的数字，没动。

    PPT继续往下翻：“新签合作伙伴12家，标准合作方案12家，深度合作0家。”

    零，单独挂在屏幕上。

    “重点项目BugKiller，签约方式标准合作方案，月保底十五万，分成88%。”张阳念完这行，目光从平板上移开，扫了一圈，没落在任何人身上。“这个项目方向判断不错，合作伙伴产品数据有亮点，下个季度重点看看实际转化，保底花出去了，得看到开发者增量。”

    四平八稳，滴水不漏。

    在座都是老人，中译中很熟练：你梁宇判断对了，但没谈下来最开始的独家方案，希望你能证明这钱花的值。点拨的很重了。

    投屏翻到下一个团队。

    梁宇依旧没动。

    散会他没急着走，等人走得差不多才出门。

    电梯口，大客户服务部总监许峰靠在墙边看手机，他的部门做了87%，现在正春风得意。互联网这些大厂，指标订的狠，完成80%就算过关，53%确实有点难看。

    终于等到梁宇过来，许峰收起手机，笑了一下。

    “老梁，辛苦辛苦，你们生态部的活最难干，一时半会儿看不到回报。”

    梁宇露出笑容：“嗨，我们苦点累点，也是给你们打工了。”

    许峰跟了两步，语气随意：“我听说Q4预算要重新评估？咱们提前准准材料，别到时候被动。”

    “多谢提醒，我也听说了。”梁宇笑着点头，“下次请你喝茶。”

    他走进电梯，按了关门，许峰没进来。

    电梯门关上，梁宇脸色铁青，小声说了一句：“他妈的小人得志。”

    梁宇一毕业就进了青岳云，从商务开发专员做到生态部总监，中间经历过三次架构调整、两任直属VP、一次裁员潮，整整十二年，他还在这栋楼里。

    一次季度复盘不好看，不至于让他伤筋动骨。

    生态部和许峰的大客户部不一样。大客户做的是存量生意，维护关系、续约提价、守住地盘，每个季度交数字就行。生态做的是增量，在生态工具的池子里钓小鱼，等小鱼变大鱼，平台才能收割。这个过程快则一两年，慢则三五年。53%放在大客户部是灾难，放在生态部叫投入期。

    但PPT不替你解释，屏幕上只有数字。

    而且现在大环境变了，不是五年前蒙眼狂奔的时候了，全社会都在讲降本增效，很多企业在做去