然后打开手机微信群。

    “儿子们，爹想辞职创业了。”

    

    第一百一十一章 前海的风

    前海万豪的宴会厅像一块被灯光烤热的玻璃罩子。

    长桌铺开，桌签在香槟杯后面排成一排，鼎盛、昆仑、天枢，还有几家韩路一在新闻里见过名字的机构各占一席。侍应生托着托盘在人群里切斜线，空气里是酱汁和香槟搅在一起的味道。

    韩路一下午讲了一整场，嗓子还干，社交电量已经见底了。他一口气喝了两杯加冰气泡水，然后端了一杯新的，站在半明半暗的交界处，看苏念念在另一头跟人加微信，她脱去白西装，换了件深色的小礼服，把头发挽起来，露出颈线，整个人像切进了另一种模式：笑、点头、记名字，然后在手机里飞快的加备注。

    像CRM（Custor Relationship Managent，客户关系管理），他脑子里冒出这个词，又觉得自己这比喻太程序员了，默默咽了回去。

    “韩总！”有人从右前方走上来，手里端着一杯香槟，“久仰，鄙人姓王，是做企业服务的，咱们加个微信？我这有几个客户场景想跟您请教。”

    韩路一侧身，礼貌的和对方碰了碰杯。这人头发剃的很短，夹杂着一些白发，领带打得很板正，笑容标准得像是培训班里出来的。

    他借着仰头喝水的机会，打开了视界。

    【王刚｜40岁｜海狸科技商务总监】

    【情绪：热情】

    【隐藏情绪：试探】

    【目的：套取核心经营数据】

    韩路一放下杯子，还是念念的老同事呢，有点儿演不动了。强硬拒绝伤了场面，假热情又别扭，话到嘴边又不想说了。

    苏念念不知什么时候已经踱到他身侧，像恰好路过。

    “你好呀。”她先跟对方打招呼，直接接住问题，“您刚才说客户场景，具体是想解决哪一类问题？拉新、留存，还是内部效率？”

    对方眼睛亮了一下：“都想了解一点。毕竟现在大家都在看AI原生应用嘛。对了，你们开物那边，用户留存怎么样？我听说”

    “您想问七日还是三十日？”苏念念问得轻飘飘的。

    韩路一想：七日留存看的是上手头一周能不能把人留住，作为短期体验指标，三十日留存看的是习惯和价值能不能留住人，而且一般跨过一个收费周期，作为长期价值指标；开物的七日留存没有对外公开过，三十日留存写进了对外材料，两个数不会混着说。

    那人支吾了一下，没说出话来。

    韩路一在旁边看着想笑，王刚想来套话，连套话的场景都没想好，被问住了。

    苏念念也不追问，只顺着往下说：“三十日的话，公开材料里有过口径，我们不方便在这里报出来和竞品对照。但如果您服务的那家已经在用别家工具了，您应该更关心，客户的使用场景有哪里是别家覆盖不了的。”

    她三两句把话题拧到对方公司、汇报线、是否已签竞品上，每个问题都像实在随口寒暄，但连在一起却是一张网。几分钟后，王刚举起酒杯，体面地说“改天约个会”，匆匆退进人群里不见了。

    散场边缘，韩路一低声问：“你也看出来了？”

    苏念念把碎发别到耳后：“这人问的问题根本不像是企业服务的，来骗数据呢。”

    韩路一笑了一下，说道：“有你在可帮忙了，我不喜欢应付这个。”

    旁边又有个男人端杯凑近，胸牌绳上晃着某家双币基金的字样，脸上也堆着笑，感觉和王刚是一个培训班：“打扰一下，下午韩总讲的那场我们有同事在听。我想冒昧问个俗的，要是下周真去见投资人，你们猜对方会先盯哪几个数？”

    韩路一还在想怎么把场面话接得既不空又不漏，另一头已经传来一段夸张的笑声，像故意让附近的人都听见。

    “氛围编程嘛，玩玩还可以。”一个穿深蓝色衬衫的男人端着威士忌杯，里面放着大方冰块，袖口露出金色的腕表，“真企业级，不是你们这种路数，参数、合规、审计链路，你们讲那套讲故事，投资人都不会听的。”

    附近有人小声的附和。

    苏念念也不着急，只抬了抬杯子示意。

    “那我报三个数字吧。”她说，“付费转化二十六，三十日留存六十二，额度包月均复购五十一。这些都是我们今天下午分享里用过的，您要是没听全，我可以把页码发给您。”

    深蓝色衬衫挑了挑眉。

    苏念念接着说：“我再举个最小的例子，有家店做蛋糕预订，原来靠朋友圈接单，漏单、撞单天天吵。老板用开物搭了个预约小程序，没招工程师，一晚上上线。她在乎的不是模型多少参数，是这个月流水能不能对上账。”

    她顿了顿，笑意还在，话却落得很稳：“我们的用户不关心模型有多少参数，关心这