厂家，以前主要做南方市场和景区订单，今年开始拓展北方市场。” 吴群也不介意，接过话茬，把行李箱打开，“您看看我们的鞋，款式、质量都没问题，价格也有优势。”

    马老板随意扫了一眼样鞋，伸手拿起一双休闲鞋，捏了捏鞋底，又看了看针脚，脸色稍微缓和了点：“做工还行。什么价？”

    “这款基础休闲鞋，出厂价四十二，拿货十件起，卖九十九没问题。” 吴群连忙说，“我们的鞋用的是好橡胶底，耐磨三万次以上，鞋垫是记忆棉的，穿着舒服。同价位的鞋，您找不到比我们质量好的。”

    马老板撇撇嘴：“四十二？贵了。隔壁浙省的牌子，同款才三十八。你们南方的货，运过来运费都贵一块，没价格优势啊。”

    “马老板，您不能只看出厂价。” 吴群早有准备，“我们的鞋，返修率不到百分之一，您卖着省心。而且我们给代理政策支持，首批货卖不掉的，换季可以调换，降低您的库存风险。还有广告物料、开店指导，我们都包了。”

    他顿了顿，又说：“我们今年在《龙国鞋服导刊》投了广告，后面还要在地方论坛和线上投放，帮您拉客流。您卖别的牌子，没人给您做这些。”

    马老板摸了摸下巴，没说话。他做批发这么多年，什么厂家没见过。嘴上说的都好听，真出了问题找不到人的多了去了。

    “这样吧马老板。” 吴群看他犹豫，退了一步，“您先进二十双试卖，卖得好您再补，卖不好，您退给我，来回运费算我的。您没任何风险，就当试试水。”

    马老板愣了一下，抬头看了吴群一眼。这么有底气？还包退？他又拿起几双鞋仔细看了看，做工确实扎实，款式也还行，不算新潮但也不过时，符合北方人的审美。二十双也没多少钱，试试就试试。

    “行，那就先拿二十双试试。” 马老板终于松口，“要是卖得好，咱们再谈代理。”

    “哎！好嘞！” 吴群大喜，连忙跟他敲定款式和尺码，记下地址，“我们明天就把货发过来！”

    走出鞋城，王浩松了口气：“吴姐，可算谈成第一家了。二十双虽然少，好歹是个开头。”

    “开头难嘛。” 吴群笑得很开心，“万事开头难，有了第一家，后面就好办了。走，下一家！”

    两人在鞋城里一家家跑，大批发商、小批发商，挨个进店谈。有的老板客气点，聊几句；有的直接摆手说不做新牌子，连样鞋都不看。一天跑下来，口干舌燥，腿都快断了，也就谈成了三家试销的，量都不大。

    晚上回到酒店，两人泡了碗泡面，坐在床边揉腿。王浩有点泄气：“吴姐，比预想的难啊。大家都没听过咱们的牌子，都不敢拿货。”

    “正常。” 吴群吸溜着泡面，语气却很坚定，“谁一开始就认识你啊？牌子都是一点点做起来的。咱们多跑几个城市，多找几家客户，慢慢就打开局面了。你想啊，北方这么大的市场，只要拿下百分之一，都够咱们工厂忙半年的。”

    她放下泡面桶，翻出笔记本，上面密密麻麻记着今天跑过的客户，每家的情况、顾虑、联系方式，都写得清清楚楚。“这个马老板，实力最强，后续重点跟进。等他卖得好了，再谈代理。旁边那家张老板，做童鞋的，下次咱们把云童的样鞋带过去，说不定有戏。”

    王浩看着她精力十足的样子，也跟着打起精神。是啊，哪有轻轻松松就能成功的。跑呗，一家家跑，总能跑出成果。

    接下来的半个月，两人在冀省一个城市一个城市地扫鞋城。每天早出晚归，拎着几十斤的样鞋，走得脚都磨起泡了。幸好现在的云克在差旅这块费用报销不低，二人虽然累，但休息的很好，再者又看见吴群一个女孩子，天天比他还能跑，他也不好意思喊累。

    功夫不负有心人。跑了三个市，终于有一家批发商愿意做省级代理了。这家是石家市的，做休闲鞋批发的，老板眼光准，觉得云舒的鞋性价比高，有戏，又有做劳保和工作鞋的，看中了云克的劳保鞋资源，想搭着卖，聊到后面发现云克的鞋子的品类很足，甚至超过他们给的宣传资料的品类。

    签代理意向合同那天，吴群特意找了个小饭馆，点了两个菜，要了两瓶啤酒。“王浩，干一个！” 吴群举起酒瓶，眼睛都笑眯了，“不容易啊！终于啃下两个省了！”

    “吴姐，全靠你带着我！” 王浩也举起瓶子，跟他碰了一下，“我以前觉得跑业务容易，现在才知道，真难。”

    “难才值钱。” 吴群喝了一口酒，感慨道，“想当年，肖总刚开鞋店的时候，也是自己背着鞋跑市场，一家家店铺去推。那时候比现在难多了，没牌子没名气，人家连门都不让进。现在好歹还有样品有政策，比以前强多了。”

    王浩点点头。他跟着肖克时间不厂，自己也多半都是在店里，很少知道老板以前的事。现在听吴群说起，才明白云克能做到今天，不是天上掉下来的，也是拼出来的。

    “吴姐，接下来咱们