去哪？”

    “先把翼省其他的城市走完，看看能不能在整理出几个市级批发名单。” 吴群用纸巾轻轻地擦了擦嘴，眼神里全是干劲，“北方市场大着呢，咱们慢慢跑。等夏天到来之前，争取拿下八个省！”

    两人碰了碰酒瓶，一饮而尽。窗外的路灯亮了，照着街道上来来往往的行人。没人知道，两个从南方来的拓荒者，正在用脚步一点点丈量北方的土地，把云克的货，铺向更广阔的市场。

    消息传回云市的时候，肖克正在开月度会。吴群在电话里汇报进展，声音里带着疲惫，却难掩兴奋。

    “肖总！翼省的意向代理合同签了！准备到云市来考察，接下来的接待和签正式合同我就不过去了。让王浩回去给你汇报工作，我多跑几个地方。”

    会议室里响起一片掌声。大家都知道跑市场不容易，这两个省的代理，算是给全国布局开了个好头。

    “辛苦了，小群。” 肖克嘴角也带着笑意，“别太拼，注意身体。钱是赚不完的，身体要紧。”

    “没事的，姐夫！我身子吃得消！” 吴群突然鼻子一酸，“等我再拿下个省级意向代理，回去跟你喝庆功酒！”

    挂了电话，会议室里的气氛轻松了不少。林晓笑着说：“吴姐真厉害，出去才一个多月，就拿下一个省了。照这个速度，年底真能铺满北方。”

    “没那么容易。” 肖克虽然高兴，却很冷静，“现在只是铺了点批发渠道，基础还不牢。后续的货品、售后、营销支持都得跟上，别让代理商卖不动货。”

    他看向苏曼曼：“门店运营部出一套代理商运营手册，怎么陈列、怎么定价、怎么做活动，都写清楚。每个省配一个督导，定期下去巡店指导。”

    “好的肖总。” 苏曼曼立刻记下。

    “陈莎莎，线上投放针对这几个省倾斜一下，地方论坛、分类信息网站，多发点软文和招商信息，帮代理商引流，江雨桐你控制好预算。”

    “明白。”

    一道道指令下去，各个部门立刻动了起来。前端有人拓荒，后端就得跟上保障。这是一场协同作战，缺了哪一环都不行。

    肖克目光望向北方。他知道，吴群她们在前面跑，很辛苦，但这是必须走的路，困在云市，迟早要被沈锐挤死。走出去，海阔天空。

    临近春节的云市，已经暖了起来。可青云里的老鞋材市场，却比冬天还冷清。

    以前这个时候，正是春节热，市场里人挤人，拉货的车都开不进来。现在呢，开着的也没什么客人，老板们要么坐在门口晒太阳，要么凑在一起打牌聊天。

    “唉，这生意没法做了。” 卖鞋底的老张叹了口气，把手里的牌扔出去，“以前一天能出几百双鞋底，现在几十双都费劲。小厂倒了一大片，大厂都自己找内地供应商了，谁还来咱们这拿货啊。”

    “可不是嘛。” 旁边卖皮料的老李接话，“盛达都降价了，还是没单。听说云克那么大的客户，都转去内地拿皮料了。再这么下去，咱们也得关门。”

    “都怪那个沈锐！” 有人愤愤不平，“要不是他跑来打价格战，能把市场搞成这样？大家以前虽然也竞争，但好歹都有口饭吃。现在可倒好，价格压得比成本还低，小厂根本活不下去。”

    “也不能全怪人家。” 老李摇摇头，“大趋势就这样。产能过剩了，早晚要洗牌。就算没有沈锐，也会有别人。你看现在外贸火，人家有本事的都做外贸去了，没本事的才在这儿等死。”

    众人都沉默了。做外贸？他们也想啊，可不懂外语，不懂规矩，连外商在哪都找不到，怎么做？正说着，一辆小货车开过来，停在市场门口。车上拉着缝纫机和针车，是前面巷子里的华强鞋厂倒闭了，老板把设备卖了抵债。大家都凑过去看，脸上带着兔死狐悲的凄凉。华强鞋厂的老王，做了快十五年鞋了，以前生意好的时候，也有几十号工人。这两年价格战打得厉害，订单越来越少，成本越来越高，撑了半年，终于撑不住了。

    老王蹲在路边抽烟，头发都白了大半。有人过去安慰他，他只是苦笑：“撑不住了，实在撑不住了。工人工资要发，房租要交，订单一个比一个便宜，做一双亏一双。早关门早解脱。”

    “那你以后打算怎么办？”

    “不知道。” 老王弹了弹烟灰，眼神茫然，“先回老家看看吧。干了一辈子鞋，到头来一场空。”

    众人都叹了口气，心里沉甸甸的。今天是老王，明天说不定就是自己。这波洗牌，不知道要洗掉多少人。消息传到肖克耳朵里的时候，他正在洛川工厂看生产线。

    王浩跟他说华强倒闭的事，语气里也带着唏嘘。“老王我认识，以前还跟咱们合作过。人挺实在的，就是太保守，一直做老款式，不肯升级。” 王浩摇摇头，“没想到说倒就倒了。”

    肖克没说话，站在生产线旁边，看着工人忙碌。机器轰鸣，针车哒哒哒地响，一派繁忙景象。可