量定格在四百七十六双，远超原定的两百双目标。

    王浩抱着销售台账，笑得合不拢嘴：“吴经理，你太神了！就三天，快顶得上一个小代理一个月的量了！”

    吴群没笑，她拿出手机，翻出这三天的销售数据，又找出纸笔，认认真真写了一份《云克品牌惠民广场特卖销售分析》，里面不光有销量、客单价，还有客群画像、配色偏好、顾客反馈，最后写了进场后的预估销量和利润测算。

    “走，找王建国去。” 吴群把分析报告折好放进文件袋，“有这份东西，他再不往上递，就说不过去了。”

    王建国拿到销售数据和分析报告的时候，很兴奋，见过无数品牌吹牛皮，说自己产品多好多好，真拉出来遛遛，能卖一半预期就不错了。可云克这三天，实打实四百七十六双，还是在大冬天的户外广场。

    “吴经理，你这…… 真是给我出了个大惊喜啊。” 王建国翻着报告，越翻越心惊，“连客群画像都做了？你们也太专业了。”

    “不打无准备的仗。” 吴群笑着说，“王哥，数据摆在这儿，咱们的鞋在惠民的客群里有多受欢迎，您也看到了。进场之后，有固定货架，环境更好，销量只会比户外特卖更高。您拿着这份报告去找张总经理，她会肯定你给这个位置给到我们云克的。”

    王建国沉吟了几秒，一拍桌子：“行，我现在就去跟张总汇报！”

    吴群和王浩走出办公室，在走廊里等。王浩来回踱着步，紧张得不行，吴群却靠在窗边，安安静静地看着楼下的车水马龙。她心里其实也打鼓，但她知道，越到这种时候越要沉得住气。

    下午三点多，王建国的电话打过来了，声音带着抑制不住的兴奋：“吴经理，张总同意见你们了。明天上午十点，她办公室。”

    王浩一下蹦了起来：“成了，吴姐，成了一半了！”

    “只是见面，广告位的位置还没签约。” 吴群嘴上这么说，嘴角却忍不住往上扬，“回去好好准备合同条款，明天争取一次谈妥。”

    原来王建国答应的广告位，他根本没有审批权，审批权在张总手里，而且只批给口碑好的品牌。

    第二天上午十点，吴群穿着一身利落的小西装，跟着***走进了采购总监张梅的办公室。

    张梅四十出头，短发，穿一身藏青色西装，眼神很锐利，正低头看那份特卖分析报告。听见动静，她抬起头，目光在吴群身上停了两秒：“坐吧。这份分析报告是你写的？”

    “是的，张总。” 吴群坐下，腰背挺得很直，“三天特卖的数据都是真实的，库存台账和收款记录都在，您可以核实。”

    “数据不用核实，王建国做事我放心。” 张梅把报告放下，十指交叉放在桌上，“你们品牌我之前没听过，但能在三天户外特卖卖四百多双，说明产品确实贴合市场。我可以给你们一个大型广告位，但丑话说在前面，试销期三个月，平均月销达不到三千双，立刻清场。”

    “没问题。” 吴群一口答应。

    “费用方面，就按王建国之前和你们谈的，进场。” 张梅语速很快，“节庆促销费用按销售额分摊，人员你们自己配，服从商超管理。能接受，广告位合同就是你们的了。”

    吴群心里快速算了一笔账，完全可以接受。

    “张总，费用我们接受。” 吴群顿了顿，又补了一句，“但我有个请求。试销期内，如果我们连续两个月销量突破四千双，我希望能再增加一个陈列位，并且费用条款重新商议。”

    张梅挑了挑眉，似乎有点意外这个年轻姑娘的胃口。她打量了吴群几秒，忽然笑了：“年轻人有冲劲是好事。行，我答应你。只要你能做到，一切都好谈。”

    谈判比预想的顺利太多。当天下午，双方就敲定了合同细节，吴群代表云克贸易签下了名字。落笔的那一刻，她心里一块大石头落了地，又立刻悬起了另一块 —— 进场只是开始，能不能站稳脚跟，还得看后续运营。

    走出惠民商超大楼的时候，石家市的阳光正好，落在身上暖融融的，虽然外面此时正挂着刺骨的寒风。王浩拿着合同副本，乐得嘴都合不拢：“吴姐，真有你的！张梅出了名的难说话，居然这么痛快就答应了！”

    “不是我厉害，是产品厉害。” 吴群看着手里的合同，深深吸了口气，“赶紧的，别高兴太早。接下来装修、铺货、招导购，一堆事呢。首月必须冲过四千双，把陈列位拿下来。”

    接下来的半个月，吴群彻底扎在了石家市。

    商超的装修要求多，消防、用电、形象标准都有规矩，她天天盯在现场，跟装修师傅掰扯每一个细节：货架高度要刚好适合顾客平视，灯光要用暖白光，不能太黄也不能太冷，鞋托的角度要倾斜十五度，摆出来最好看。

    王浩负责招导购，面了五六个，吴群都不满意。要么是只会卖通货的老油条，要么是没经验的小姑娘，连真皮和 PU 都分不清。最