后还是吴群自己去人才市场蹲了两天，终于招到了最后一个叫刘芳的大姐，三十多岁，以前在商场卖过皮鞋，人实在，嘴也甜。

    “刘姐，咱们的鞋跟别家不一样，主打国风真皮，卖点是舒适、防滑、有设计感。” 吴群拿着产品手册，一点点给刘芳培训，“遇到阿姨辈的，就说软底防滑、不累脚；遇到年轻姑娘，就说国风设计、搭衣服好看。每双鞋的材质、工艺、卖点，你都得记熟，顾客问起来要张口就来。”

    刘芳学得认真，拿着本子记了满满好几页。

    铺货那天，吴群亲自摆货。云舒系列按颜色从浅到深排列，云瑾婚嫁款单独做了一个陈列区，配了红色的装饰缎带，一眼就能看见。价签贴得整整齐齐，每双鞋里都塞了香片，凑近了能闻到淡淡的皮革香。

    开业前一天晚上，吴群和刘芳打扫完卫生，站在货架前看了很久。暖黄的灯光打在鞋面上，款式错落有致，整个专柜虽然不大，但干净、精致，透着一股用心的劲儿。

    “吴经理，咱们这柜台，比旁边那几个牌子好看多了。” 刘芳笑着说，“我感觉肯定能卖好。”

    “借刘姐吉言。” 吴群笑了笑，心里却不敢松劲。

    开业第一天，恰逢周末，商超里人来人往。不少人路过专柜，都会被国风款式吸引，停下来看一看、摸一摸。刘芳嘴甜，招呼着人试穿，吴群也在旁边帮忙，忙得脚不沾地。

    晚上盘点，第一天卖了一百一十八双，营业额两万四千多。

    “开门红啊吴经理！” 刘芳特别高兴，“照这么下去，一个月卖四千双有希望！”

    “周末人流量大，工作日会少一些。” 吴群虽然这么说，嘴角却忍不住上扬，“刘姐，今天辛苦你了。明天开始你正常倒班，就跟其他导购轮流上班，我再盯几天，把流程理顺了就走。”

    接下来的日子，吴群白天在店里盯销售，收集顾客反馈，晚上回酒店整理数据。哪个款卖得好，哪个码数断货快，顾客提了什么意见，她都一一记下来，反馈回公司设计部、零售部和仓储部。

    比如北方顾客脚偏宽，云舒系列的鞋楦有点窄，建议调整；比如大家都想要加绒款，北方春天冷，单鞋穿不了多久；比如深色系卖得比浅色系好，后续铺货要加大深色占比。

    这些细碎的反馈，像一条条溪流，顺着终端流回总部，又反过来优化产品。吴群知道，商超不是一锤子买卖，不是签了合同就万事大吉。真正的功夫，都在终端的一点一滴里。

    她还做了一本《云克商超终端运营手册》，从陈列标准、接待话术、售后服务到库存管理，写得明明白白。“以后开第二家、第三家店，直接拿着手册就能用，不用从零开始摸索。” 她跟王浩说。

    王浩翻着手册，佩服得五体投地：“吴姐，你考虑得也太长远了。”

    “不长远不行啊。” 吴群望着窗外的宁州街景，眼神飘得很远，“翼省只是第一站。咱们要把北方市场啃下来，一家家商超开过去，总得有标准化的东西。”

    首店开业第二十天，三月十五日，销量已经稳稳站在了日均一百五十双以上，周末更是能冲到二百多双。照这个趋势，首月突破两四千双不成问题，超额完成试销目标板上钉钉。

    吴群终于松了口气，开始着手写下一步的拓展计划。

    这天晚上，她跟肖克、颜落落、林晓等人开视频会议，屏幕里夫妻俩刚从工厂回来，还穿着工作服。

    “姐夫，姐，石家市首店目前很稳，月底应该能超额完成目标。” 吴群把销量报表对着镜头晃了晃，“我跟王浩商量了一下，翼省这边，接下来两个月再进两家分店，先把石家市周边的地级市铺下去，形成势能。另外，我想同步启动鲁省市场。”

    “鲁省？” 颜落落有点意外，“会不会太快了？翼省还没站稳呢。”

    “颜总，不快。” 吴群早有准备，点开自己做的拓展地图，“鲁省的鞋业批发市场也很发达，而且鲁省人消费力强，喜欢真皮、结实耐穿的鞋子，咱们的产品刚好对口。我已经托人打听了鲁省的连锁商超，有个叫‘佳乐家’的本土品牌，门店多，下沉市场做得好，进去之后能直接覆盖县城。”

    肖克一直没说话，盯着屏幕上的地图看了很久，才缓缓开口：“吴群，步子迈大了容易扯着胯。商超渠道重资产，开一家店就要砸一笔钱，人员、库存、账期，都是成本。翼省三家店做扎实了，再碰鲁省也不迟。”

    “姐夫，钱的事你不用担心。” 吴群语气很笃定，“翼省的代理回款完全能支撑三家商超店的费用，不用总部掏钱。鲁省那边，我打算找当地代理商合作，让代理商出钱进场、出人，我们供货、出运营标准，赚差价和品牌使用费。轻资产运作，风险小，铺得还快。”

    视频那头，肖克和颜落落对视了一眼，都从对方眼里看到了惊讶。吴群现在已经在算全盘账与设计商业合作模式了。

    “代理合作模式，你能控得