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『药感』,主要靠传统渠道和忠实客户。
我们的『脉动』更时尚、更贴近年轻人,加上程龙和山口百惠的代言以及『再来一瓶』活动的刺激,在吸引新客户和爭夺增量市场方面优势明显。
三得利方面信心大增,已经主动提出要扩大下一季度的採购计划,並希望探討將產品铺向更广泛的三四线城市以及餐饮渠道的可能性。”
陈秉文静静地听著,脸上露出了满意的笑容。
日本市场的成功,不仅带来了巨额利润。
”这一组合拳的有效性。
凌佩仪在其中展现出的执行力、市场洞察力和应变能力,也让他非常讚赏。
“凌总监,你做得非常出色!”陈秉文肯定道。
“谢谢陈生!主要是你的策略制定得好,我们只是执行而已。”
凌佩仪谦逊地回答,顺便小小的捧了陈秉文一下。
“好了,客套话就不多说了。”
陈秉文话锋一转,安排道,“日本市场现在虽然有力保健这个竞爭对手,但总体销售情况已经步入正轨,接下来的工作是巩固成果、精细运营、稳步扩张。”
“我考虑让赵立明接替你,负责日本市场的日常运营和后续发展。
他有渠道管理的经验,性格也沉稳,適合这个阶段的任务。
你把工作跟他交接一下,务必让他儘快熟悉情况,特別是与三得利、东宝东和这些关键伙伴的关係要维护好。”
电话那头的凌佩仪显然有些意外,但很快答应道:“好的,我会儘快整理好所有资料,和赵立明做交接。”
“嗯,”陈秉文点点头,“交接完成后,你就回港岛来。
这边有更重要的工作等著你。”
凌佩仪心中一动,隱约猜到可能与陈秉文之前和她提过的市场开拓有关。
於是,立刻应道:“是,陈生!我儘快完成交接,返回总部!”
隨著获多利正式开展屈臣氏的背景调查,以及即將要签署三亿港幣的银团贷款协议。
收购屈臣氏以及借壳上市这两个重要项目,已进入关键时期,需要陈秉文投入全部精力。
將凌佩仪调回来,正是为了应对这即將到来的关键战役。
掛断电话,陈秉文准备去研发中心看看纸杯奶茶的研发进度。
正在这时,方文山拿著一份传真文件,神色略显古怪地走了进来。
“陈生,刚收到一份从美国发来的传真,落款是百事可乐公司。
他们希望近期能派代表来港岛,与我们进行深入交流菱形防滑瓶盖专利授权事宜。”
陈秉文闻言,微微一怔,接过传真快速瀏览了一遍。
传真內容措辞礼貌且官方,但字里行间透出的急切意味,却难以完全掩饰。
“百事可乐?”陈秉文放下传真,嘴角勾起一抹意味深长的笑容,“这倒是有点意外。
去年底,他们拒绝把渠道开放给我们,造成谈判破裂,现在又要重新来谈?”
方文山点点头:“看来,现在情况发生了变化。”
百事可乐突然主动联繫,態度发生一百八十度转弯,必然事出有因。
结合之前从北美试销渠道了解到的零星信息,以及百事和可口可乐永恆的竞爭关係.一个清晰的推论在陈秉文脑中形成。
“看来,我们的瓶盖专利在可口可乐的產品上应用后,效果比预想的还要显著。”
陈秉文非常肯定的说道,“显著到足以让百事可乐感到肉痛,甚至可能影响了他们的市场份额。
否则,以百事的身段,绝不会如此主动地回头来找我们这家他们曾经看不上的『港岛小公司』。”
方文山眼睛一亮:“陈生,你的意思是,可口可乐用了我们的瓶盖后,在市场表现上给了百事压力?”
“这是最合理的解释。”陈秉文笑道,“而且压力不小。
否则不会这么急著派人过来。”
方文山立刻醒悟道:“没错!肯定是这样。”
陈秉文走到那幅巨大的世界地图前,手指点在北美洲和欧洲板块,“上一次谈判,我们只是想借他们的渠道,卖我们的糖水和『脉动』,他们拒绝了。但这一次,局面完全不同了。”
他转过身,道:“这一次,他们来是为了救他们自己的命!
是为了止血!
是为了夺回被可口可乐抢走的市场!”
“所以,这次谈判的价码,绝不会是上次那样了。”
陈秉文冷笑一声,道,“几十万美金的授权费?
几个点的提成?
开放部分渠道?
太便宜他们了。
这次,我要的不是小钱,也不是简单的渠道准入。”
他看向方文山,说道:“这一次,我
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