要用瓶盖专利，换取我们『脉动』功能饮料和未来新品，全面进入百事可乐在北美和欧洲的核心销售网络。

    我们要的不是临时通道，而是长期、稳定、优先的渠道合作。

    必要时，可以探討成立合资公司运营我们的產品。”

    方文山听的头皮发麻，陈秉文这是要趁百事病，要百事命！

    这已不是简单的专利授权谈判，而是一场赤裸裸的战略勒索，目標是百事可乐经营了数十年的、遍布北美和欧洲的黄金销售渠道！

    他深吸一口气，“陈生，这.百事会答应吗？

    这等於让他们亲手为我们打开北美市场的大门，养虎为患啊！”

    方文山觉得这想法太过大胆，甚至有些疯狂。

    “他们没得选。”陈秉文异常坚定的说道，“可口可乐正用我们的瓶盖做武器，一枪一枪地打掉他们的市场份额。

    每过一天，百事的伤口就多流一天血。

    既然他们又来找我们谈判，说明至少在技术上短时间內是突破不了我们专利矩阵壁垒的。

    与其眼睁睁看著可口可乐凭藉优势持续扩大战果，彻底压制自己。

    还是暂时放下身段，拿到我们的专利授权，对抗可口可乐这个生死敌人？”

    “百事的高层不是傻瓜。

    他们会算这笔帐。

    短期看，是向我们开放了渠道；

    但长期看，这是他们稳住基本盘，甚至开闢第二战场的唯一机会。

    功能饮料和碳酸饮料並非完全替代关係，市场可以共存。

    百事帮我们，也是在帮他们自己寻找新的增长曲线，对冲碳酸市场的风险。”

    “我明白了。”方文山深吸一口气，努力跟上陈秉文的思维，“那我们的谈判策略.”

    “策略很简单：强硬，且不容拒绝。”

    (本章完)