，眼神重新变得锐利起来，整个人的气场都变了。

    “言归正传，林导演。既然是投资，那一千八百万的估值肯定不行。”他看着林青辉：“那个价钱，买的是一个没有我的京冬。但你投资，投的是我和京冬的未来，有我在，价值就完全不一样了。”

    林青辉闻言，内心不由得感慨：能马上从短暂的感伤中迅速抽身，直奔商业内核的敏锐与自信。这股子果断又精明的劲儿，不愧是后世把京冬做到那么大的掌舵人。

    刘强冬在办公桌前站了起来，走到那台老旧的计算机前敲了几下键盘，调出一份财务报表。

    “林导演，既然你诚心投资，我也不绕弯子了。”

    他转过身，脸上的表情严肃认真。

    “按照我们现在的资产状况，加之未来的发展潜力，我觉得京冬的估值应该在五千万左右。如果你愿意投资一千万，我可以让出百分之二十的股份。”

    林青辉点点头，这个价格在他的预料之中。五千万的估值对现在的京冬来说确实不算低，但考虑到未来的发展空间，这个价格简直是白菜价。

    不过他没有急着谈股份的事，而是提出一个问题：“刘总，假设拿到这一千万投资，你打算怎么发展京冬？”

    刘强冬显然早就思考过这个问题，他重新坐下，拿出一个笔记本，上面密密麻麻记着各种想法和计划。

    “第一，改善用尸体验。”

    他翻开第一页，上面画着简单的流程图。

    “现在用户在我们网站上买东西，从下单到收货，体验还是太差。网站界面需要重新设计，支付流程要简化，客服系统也要升级。”

    林青辉听着点头，这确实是电商的基础。

    “第二，自建物流仓储。”

    刘强冬的语气变得激动起来。

    “现在我们依赖第三方快递，用户经常投诉送货慢、包装差、态度不好。我想自己建仓库，自己送货，这样就能控制整个流程的质量。”

    “第三，扩大品类。”

    他继续翻页。

    “不能只卖3C产品，要做全品类。图书、服装、家电、日用品，什么都卖。

    只有品类够多，用户才会把我们当成购物的第一选择。”

    “第四，品牌推广。”

    “要加大GG投入，提升京冬的知名度。现在很多人还不知道我们，必须让更多人知道网上购物可以选择京冬。”

    林青辉听完，心里暗暗佩服。虽然刘强冬现在还只是个小老板，但他的战略思维已经很清淅了，基本复盖了电商发展的各个关键环节。

    “刘总的规划很全面。”

    林青辉端起茶杯喝了一口。

    “不过我想先聊聊物流这块。你刚才说要自建物流仓储，有没有算过需要多少钱？”

    “我脑海里粗略算了一下，如果要在全国主要城市都建仓库和配送中心，至少需要几十亿。几十亿是个天文数字，现阶段没有任何人和机构会拿这个钱投你。”

    林青辉放下茶杯。

    “我建议分步走。现阶段，全国范围内的业务，继续使用第三方物流来保证复盖面。”

    刘强冬皱了皱眉。

    “但这样无法解决根本问题。”

    “没错，所以只是权宜之计。”

    林青辉站起身，在办公室里渡了两步。

    “要想真正创建内核竞争力，还是要有自己的物流。我的建议是，先在京都，打造一个完全属于京冬自己的物流样板。”

    “样板？”

    “对。”

    林青辉走到地图前，指着京都的位置。

    “在京都建一个大型仓储中心，招聘自己的配送员，创建完整的配送体系。

    把京都做成标杆，验证自建物流的可行性。”

    刘强冬的眼睛亮了起来。

    “这样既能控制成本，又能积累经验？”

    “没错。”

    林青辉点头。

    “京都的样板成功了，你就有了可复制的模式。然后可以拿着这个成功案例去融资，扩展到上海、广州、深圳这些大城市。”

    他回到座位上坐下。

    “每进入一个城市，就复制京都的模式。等到复盖了主要城市，再考虑全国自建物流网络。这样分阶段推进，资金压力会小很多。”

    刘强冬听得入了神，拿起笔在纸上快速记录着。

    “而且，”

    林青辉继续说道。

    “自建物流不只是为了送货，更重要的是数据。你知道用户什么时候下单，什么时候收货，对哪些产品满意，对哪些不满意。这些数据比黄金还珍贵。”

    “数据————”

    刘强冬若有所思地重复着这个词。

    “用户的购买习惯、地区偏