好、价格敏感度，这些都是数据。有了这些，你就能精准推荐商品，优化库存管理，甚至预测市场趋势。”

    “林导演，你在商业方面的见解，比我想得还要深远。”

    刘强冬放下笔，脸上满是敬佩。

    “我原本以为你只是看好电商的前景，没想到连具体的发展路径都想得这么清楚。”

    林青辉笑了笑，没有解释自己其实是站在后世的角度看问题，把京冬成功的路线说了一遍。

    “刚才聊的是物流，现在咱们说说品类扩展。”

    林青辉重新坐下，端起已经凉透的茶水润了润嗓子。

    “你刚才提到要做全品类，这个方向没错。但我建议，在扩展之前，先把3C

    这个内核优势做到极致。”

    “现在市面上卖3C产品的电商不少，但大家都在拼价格，拼的是谁赔得起。”

    林青辉指了指桌上那台老旧的计算机。

    “但价格战打到最后，大家都没钱赚。京冬要想脱颖而出，必须在别的地方创建差异化优势。”

    “比如？”

    “比如正品保障、售后服务、技术支持。”

    林青辉掰着手指头数。

    “现在消费者买数码产品最怕什么？怕买到假货，怕坏了没人管，怕不会用没人教。你把这三个痛点解决了，用户自然就认京冬这个牌子。”

    刘强冬听得连连点头。

    “确实，我们现在就经常接到用户投诉，说在别的平台买到山寨货。”

    “所以京冬要做的，就是让所有人都知道，买3C产品找京冬最靠谱。”

    林青辉站起身，在办公室里渡了两步。

    “等这个口碑创建起来了，再扩展到其他品类就容易多了。用户会想，京冬连数码产品都能保证质量，别的东西应该也不会差。”

    “先做深，再做广。”刘强冬在笔记本上快速记录着。

    “没错。”

    林青辉回到座位上。

    “接下来说品牌推广。”

    “这块确实是我们的短板。”

    刘强冬苦笑。

    “GG费用太高，我们现在的资金根本承受不起。”

    “这个问题我能帮你解决。”

    林青辉的话让刘强冬愣住了。

    “你能帮我解决？”

    “我是做影视的，手里有不少媒体资源。”

    林青辉笑了笑。

    “电视台、报纸、杂志，这些渠道我都有，甚至你想上央妈，我也可以办到。如果京冬需要投GG，我可以帮你拿到最优惠的价格。”

    刘强冬的呼吸变得急促起来。

    GG成本一直是电商企业的大头支出，如果能在这块节省费用，对京冬的发展将是巨大的帮助。

    “不止如此。”

    林青辉继续抛出重磅消息。

    “再过两年，等京冬发展得差不多了，我可以亲自拍一部国产电影，在里面给京冬做植入GG。”

    “什么？你要在电影里给我们做GG？”

    “为什么不呢？”

    林青辉耸耸肩。

    “反正电影里总要有些生活场景，男主角网购个什么东西，女主角收个快递，这不是很自然吗？”

    刘强冬激动得脸都红了。

    他当然明白林青辉现在在国内的地位，如果真的能在他的电影里打GG，那宣传效果简直无法估量。

    “而且，我名下的影视公司以后还会制作更多电影电视剧。”

    林青辉继续加码。

    “在这些作品里合理地植入京冬的推广，完全不是问题。

    办公室里安静了几秒钟。

    刘强冬坐在那里消化着这些信息，脑海里快速计算着这些资源的价值。

    仅仅是媒体推广这一块，就能为京冬节省数千万的成本。而电影植入的价值更是无法估量。

    “林导演，你给出的条件————太优厚了。”

    刘强冬的声音都有些颤斗。

    “优厚吗？”

    林青辉似笑非笑地看着他。

    “刘总，听完我刚才说的这些，你还觉得四千万的估值，只拿一千万来发展够用吗？”

    刘强冬愣住了。

    “而且，我只拿百分之二十的股份，好象也不符合我能给予你的价值吧？”

    林青辉的话象一记重锤敲在刘强冬心上。

    他刚才光顾着兴奋了，没有仔细思考这背后的逻辑。

    自建物流需要钱，扩大品类需要钱，技术升级需要钱，品牌推广需要钱。

    这样算下来，一千万根本不够用。