而周明远也在反复盘算着，要搭上马老板这条布料的线，光靠“前世认得”没用，得有个由头让马老板觉得，跟他合作有赚头。

    如今，由头有了。

    这十件衬衫交得漂亮，媳妇的样衣在供销社引得一片打听，他手里便有了能把布匹裁成衣卖出去的实底。

    前世，周明远也认得马老板。

    但那时候他自个儿混得落魄，只能给人跑腿扛包，而马老板已经是布料行里头数得着的人物了。

    他远远看着人家的车队进进出出眼热得很，却连人家的门都摸不进去。

    如今不一样了，如今马老板还没起势，还在为眼前的几捆布发愁。

    而此时他周明远，手里攥着能让这批布活过来的路子。

    这一供一销，他要趁着人家还没发家还缺销路的当口，把这条线牢牢地谈进自个儿手里。

    隔了两日，周明远借着进城送货配辅料顺道又晃到了东关那处货栈。

    马老板还在，那几捆布也还堆在那儿，看样子还是没能出手。

    他蹲在货栈门口，愁眉苦脸地抽着烟，脚边的烟头，攒了一小堆。

    而那几捆布也像几块搬不动的大石头，压得他直叹气。

    周明远看在眼里，心里头有了底，眼下这人是真急着出货了。

    但他没急着上前，先在不远处站了会儿，把马老板的神色那布的堆头，又打量了一遍，才不紧不慢地踱了过去。

    他也不绕弯子，只指着那几捆布，很自然地开了口。

    “老板，这布，怎么个卖法？”

    马老板抬起头，打量了他一眼。见是个庄稼汉打扮的，眼里刚升起来的那点期待瞬间又淡了些。

    “零扯还是整捆？”他有气无力地问，“整捆便宜。”

    “先看看货。”周明远蹲下身，伸手把那捆布翻开一角。

    他这一摸、一看、一捻，动作行家得很。

    “石家庄国棉厂的处理布吧？”他捻着布边，“这批是斜纹的结实。就是这个色染的偏了点，搁柜台上不打眼。”

    马老板叼着烟的嘴，慢慢张开了。

    他这些日子，跑了多少乡镇供销社，人家一听“处理布”“等外布”，头摇得跟拨浪鼓似的，嫌它色差、嫌它不是正品。

    眼前这庄稼汉倒好，三两句话把这布的好与不好说得明明白白。

    “你……懂布？”马老板把烟掐了。

    “略懂点。”周明远不显山不露水，“我媳妇做衣裳，这些料子常打交道。”

    这话一出，马老板看他的眼神不一样了。

    一个识货又能走量的下家，这正是他做梦都想找的。

    周明远瞧火候到了，慢悠悠地戳中了他的心窝子。

    “老板，我说句实在话。”他站起身，“你这布，是好布，价也活。可你跑乡镇没销路，布压在手里，一天不卖出去，就是一天的死钱，还占本钱、占地方。”

    马老板的脸垮了下来，这话戳到他痛处了。这几捆布压了他半个多月，跑断了腿也没找着个稳当的下家。

    “我媳妇的衣裳，”周明远接着道，“往乡镇往集上卖，你这布做成衣裳走得动。我卖我的衣裳，你走你的布，这不就等于我替你把乡镇这条销路给打开了？”

    一供一销，不是他求马老板赏口饭吃，是两下正好凑到一块儿，谁也离不开谁。

    这话的分量，马老板听得出来。这年月，肯把布拿出去又能真卖动的下家，打着灯笼都难找。

    马老板盯着他，眼睛一点一点的亮了。

    他做布料这行，最缺的不是布，是靠谱能走量的下家。

    眼前这人识货有销路，说话在行，比他跑断腿碰上的那些个只会压价又不敢进货的，强了不止一星半点。

    “小兄弟，”马老板搓了搓手，“你叫啥？哪个村的？”

    “周明远，周家洼的。”

    “周老弟。”马老板换了个称呼，凑近了些，压低声音，“哥哥我跟你交个底。这布，我手里还有更好的花色，白沟那边捎来的新花布，鲜亮，城里姑娘都爱。你要是真能走量，咱长做。”

    白沟，当这两个字进了耳朵，周明远面上没动，心里头却轻轻晃了一下。

    前世那些酒桌闲篇里头，这地名他听得耳朵都起茧了，说是往后没几年，白沟要成北边最大的货集，布、扣子、成衣，南来北往，一车一车地走。

    再往南，广州、温州的货一北上，那才叫大水漫灌，多少老门老户的买卖，都要被冲个七零八落。

    那是往后的大风，眼下的他，连去白沟的车票钱都得掂量掂量。

    马老板见他不吭声，只当他在犹豫——

    “这样，头一回合作，”他一咬牙，像是下了个大决心，“我赊你一批布，你先拿去卖，卖出去了，再给钱。咋样？