小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

    既然内部矛盾都已经解决了为什么刘雪婷刚才还是一副愁容呢？难道还有我不知道的麻烦！

    于是我赶紧追问道:“

    媳妇儿，是不是还有什么麻烦没有得到解决？告诉无所不能的老公，让老公帮你想办法！”

    虽然刘雪婷从来没有正大光明的叫过我“老公”，但上次视频聊天结束的时候就在下线的前一刻我听到了她声若蚊蝇的那声“谢谢你老公”以后便有了一个决定，那就是经常在刘雪婷面前以老公自居。

    久而久之我估计她也不会有任何障碍的来称呼我老公，虽然一开始可能有点不习惯，但慢慢的习惯肯定会变成自然！

    果然刘雪婷在听到我自称她老公以后白眼狂翻然后娇嗔道:“讨厌啊，又占我便宜！”

    “先别管我是不是占便宜了，说吧，遇到什么麻烦了？”对于刘雪婷的白眼我早已经有了免疫力。这时候最关键的是不要在占便宜这个问题上面纠缠，而是转移话题解决根本问题。

    刘雪婷果然在听到我的询问之后马上回道:“还不是那个外部矛盾不好解决！”

    原来是和陈总所在公司续约的问题啊，这的确算是一个棘手的问题。于是我问道:“陈总还没有打电话给你？”

    刘雪婷对着屏幕叹了口气，手指无意识地摩挲着桌沿：“打了，今天上午打的，差点没把我噎住。”她把手机往桌边挪了挪，身子凑近了些，语速也快了起来，“你还记得吧，之前跟陈总谈续约，咱们报的价格比那两家资深公司低，但比今年新冒出来的小公司高不少。今天他电话里直接说，他们领导觉得咱们价高，让我再跟公司申请降点。”

    她撇了撇嘴，带着点无奈：“还说，现在好几家都报了低价，要是放着便宜的不选，选咱们的，别人会笑话他们。你说这话，我都没法反驳，理确实在他那儿。”

    说到这儿，刘雪婷有点懊恼地抓了抓头发：“当时脑子一下子没转过来，只能跟他说尽量争取最低价格。挂了电话我就愁了，咱们这价格已经是合理利润了，真降价，对其他客户不公平，公司也未必同意；可不降，陈总那边又卡着价格，这单眼看就要黄。”

    她看着屏幕里的我，眼神里带着点求助：“组里人今天倒是给力，张强维护老客户还续了几家，李萌和赵悦也签了意向书，现在就剩陈总这一块硬骨头。价钱谈不拢，你说我该咋办啊？”

    听完刘雪婷的叙述我同样也感到了棘手，毕竟现在刘雪婷所在的业务组所有成员都算是手上签的有单，而恰恰就只剩下刘雪婷这个作为组长的人手里还是空空如也。

    如果到了月底刘雪婷依然还没有啃下这块硬骨头的话，确实有点不像话！这就如同把她架在了火上烤。我反复斟酌关于刘雪婷所做的那些业务有关的事情，脑子里突然如同一道流星闪过。

    我马上抓住脑子里闪过的灵感开口问道:“对了，媳妇，我记得好像听你说过你们公司除了在纸媒上发布招聘广告以外，是不是还会同时在网络上同步发行啊？”

    “对啊，不光有网络媒体，我们公司还有两家人力资源市场呢，锦城城东和城西各有一家！就连那两家资深的纸媒也没有人力资源市场哟！”

    刘雪婷自豪地说道。

    我看着屏幕里一脸愁容以后又面带自豪的刘雪婷，指尖在桌沿轻轻敲了敲，语气里带着几分笃定：“媳妇儿，你别急着愁价格的事儿，陈总觉得别家便宜，无非是盯着‘省钱’俩字，但他忘了，招聘广告的核心不是花最少的钱，而是花了钱能招到合适的人——这才是他们公司真正要的‘效果’。”

    刘雪婷眨了眨眼，眉头微微舒展，显然被这话点醒了几分：“效果？可陈总当时就揪着价格说，说选贵的会被人笑话……”

    “笑话啥？笑话他们不懂‘一分钱一分货’呗。”我笑着摆了摆手，身体往前倾了倾，把思路慢慢铺开，“你想啊，那些新冒出来的小公司，价格是低，但他们能给陈总啥？多半就只有一张报纸的广告位吧？发出去了，能覆盖多少人？年轻人现在谁还天天看报纸？中老年群体又不是他们招聘的主力，钱花了，简历没收到几份，这才是真的亏，到时候不光招不到人，公司内部怕是还要说他们采购部‘只图便宜不办事’。”

    这话让刘雪婷眼睛亮了亮，她下意识坐直了身子：“你这话有道理！可我当时没想到这么多，被他那句‘别人会笑话’堵得没话说。”

    “现在想也不晚。”我话锋一转，把话题拉回她公司的优势上，“你们公司不是纸媒和网络同步发广告吗？这就是第一张王牌啊！你跟陈总谈的时候，别跟他比‘单价’，要跟他算‘总账’和‘覆盖面’。比如，他在别的公司花五千块，只能在报纸上登一周，能触达的可能就锦城本地几万个读报的人；但在你们公司花七千块，不光报纸上有，你们合作