的那几个招聘网站、本地生活号都得同步挂着，线上触达的人群至少是几十万，而且都是会主动上网找工作的年轻人，这不比单纯的纸媒管用？”

    刘雪婷听得频频点头，手指不自觉地在桌上画着圈，像是在梳理思路：“对，我们线上合作的平台还挺多的，有全国性的招聘网，还有锦城本地的公众号，阅读量都不低。而且我们会给客户做数据反馈，发出去一周，线上有多少人点击，多少人投递简历，都能统计出来，小公司肯定做不到这点。”

    “这就对了！”我趁热打铁，抛出第二张王牌，“还有你刚才提到的，你们公司在锦城有两家人力资源市场？就是那种周末会搞现场招聘会的场地？”

    刘雪婷猛地拍了下桌子，语气里带着惊喜：“对哦！我们公司的人力资源市场每周六都有招聘会，每次来的求职者至少几百号人，都是带着简历来的，比线上投简历的意向更明确。你是说，把这个也加进去？”

    “必须加！”我加重了语气，“这就是你们跟所有竞争对手拉开差距的关键。你想，陈总他们公司招的肯定不是一两个岗位，大概率是批量招人，比如销售、客服这类，光靠线上线下广告还不够，现场招聘会能让他们直接跟求职者面对面聊，当天就能初试，效率高多了。你可以跟陈总说，只要跟你们续约，除了纸媒和线上同步宣传，还能免费送他们一次人力资源市场的展位，让他们派两个人去现场招人，来回的车马费你们公司都能给报销一部分——你算算，这一套组合拳下来，他花

    说到这儿，我故意顿了顿，看着刘雪婷的表情，见她脸上的愁云已经散了大半，继续补充道：“还有个关键点，你得帮陈总‘解套’，就是他说的‘选贵的会被人笑话’。你可以这么跟他说：‘陈总，您看啊，咱们合作这么久，您肯定知道，招聘这事儿，领导要看的是结果，不是发票金额。要是您选了便宜的，月底招不到人，耽误了公司业务，那才真叫人笑话；但您选了我们，不出半个月，简历收得手软，现场还能敲定几个合适的，到时候领导夸您会办事、懂效率，同事们羡慕您会选合作方，这多有面子？’ 你把话说到这份上，他就知道，选你们不是‘花冤枉钱’，而是‘办实在事’，既解决了招人难题，又能在领导面前露脸，何乐而不为？”

    刘雪婷托着下巴，眼神里满是思索，过了几秒，她突然笑了起来，眉眼弯弯的，之前的郁闷一扫而空：“你这么一说，我心里就有数了！之前光顾着跟他纠结价格，忘了把咱们的优势掰开揉碎了说。那些小公司根本没咱们这资源，陈总要是真懂行，肯定知道哪个更划算。”

    “不光要让他懂，还要让他觉得‘赚了’。”我又加了个小技巧，“你跟公司申请的时候，也别说‘给陈总降价’，就说。这样一来，既没破坏公司的定价体系，对其他客户也公平，陈总还觉得自己花同样的钱，得到了更多服务，比单纯降价更有吸引力。”

    刘雪婷拿起桌上的笔，在笔记本上快速记着要点，嘴里还念念有词：“组合套餐……强调效果……现场招聘会……帮他解套面子问题……还有数据反馈……” 记完之后，她抬起头，对着屏幕笑得格外轻松：“这下心里有底了！明天一上班，我就先跟我们领导说这个组合套餐的想法，争取上午就把方案定下来，下午就给陈总打电话，跟他好好聊聊。”

    “这才对嘛，咱们雪婷可是组长，得拿出谈判的底气来。”我笑着朝她比了个加油的手势，“你想想，陈总之前没直接拒绝，还让你去申请降价，说明他心里还是倾向于跟你们合作的，只是想压一压价格。你把这几张王牌打出去，他肯定会动心。就算他还想犹豫，你就跟他说，这个组合套餐只针对老客户，而且只限量，要是他不抓紧，后面可能就没这福利了，给他加点紧迫感。”

    刘雪婷用力点头，眼神里满是干劲，跟刚才愁眉苦脸的样子判若两人：“嗯！我知道了！谢谢你啊……” 说到这儿，她顿了顿，脸颊微微泛红，声音也低了几分，但还是清晰地传了过来，“……老公。”

    我愣了一下，随即哈哈大笑起来，故意逗她：“哎，这声‘老公’听得真清楚，比上次蚊子叫似的好多了！下次可得多叫几声，这样才能给你出更多好主意。”

    刘雪婷脸更红了，拿起桌上的抱枕朝屏幕挥了挥，嗔道：“讨厌！刚夸你两句就飘了！我要去准备明天的方案了，不跟你说了！” 话虽这么说，她嘴角的笑意却藏不住，关掉视频之前，还偷偷朝我做了个鬼脸。

    看着屏幕变黑，我也忍不住笑了。其实刘雪婷本身就很有能力，只是这次被价格问题困住了思路，只要帮她把优势梳理清楚，找到谈判的突破口，拿下陈总这单根本不是问题。