佩。他不是自己来的——他身后隔着三五个人，站着一个胖乎乎的中年男人，穿着不显眼的宝蓝直裰，但腰间的玉带扣是和田羊脂白的。

    那是赵大有。

    扬州城里做绸缎生意的，没人不知道赵大有。三个铺子，百十号工匠，在扬州商界算二流，但在中等商人里，他是顶尖的。

    宋知晚在脑子里迅速给所有人画了一幅画像，就像她在投行给项目做尽调时画的那种——

    牙行婆子，三到四人，购买力低，要留转卖利润，出价逻辑是压到最低。中小掌柜，五到六人，预算有限，按“能创造的价值“定价。赵大有那边，一到两人，购买力高，不差这笔钱，按“主人家的要求“定价。

    她深吸一口气。

    不能让赵大有先开口。

    先开口的人会锚定价格。这是行为经济学里最基础的概念——锚定效应。第一个出价的人，不管出多少，都会成为所有人后续出价的参照系。

    她要做的，是打破这个参照系。

    “啪——“

    她往前走了一步，脚下的木板发出一声脆响。

    台下安静了一瞬。

    然后她开口了。

    第一句话，声音不大，但在嘈杂的人市里，像一颗石子投进了水塘——

    “这位掌柜，您出八两，是因为您觉得我值八两。“

    所有人都愣了。

    一个被发卖的罪籍女子，站在拍卖台上，第一句话不是在哭，不是在求，是在——评价买家的出价逻辑？

    那个已经喊了“八两“的中年掌柜下意识回了句：“不然呢？你还值十五两不成？“

    沈凉意看向他，语气平静得像在复盘一场已经结束的谈判——

    “那位穿靛蓝长衫的掌柜出六两，是因为他不确定我值多少，所以往低了出。您出八两，是因为您见过沈家以前的排场，觉得我至少值这个价。“

    她停顿了一下，目光缓缓扫过全场。

    “但你们所有人都没有问过我一个问题——我为什么值钱。“

    死寂。

    然后是炸了锅。

    “你疯了？“

    “一个罪籍女伎，大言不惭——“

    “三天赚回十五两？你当自己是聚宝盆？“

    沈凉意站在台上，秋风吹起她额前的碎发，露出的那双眼睛，冷静得不像一个十六岁的少女。

    赵大有站起来了。

    他原本只是让小厮来人市随便看看，有没有便宜好用的仆人。扬州城里奴仆不缺，但他最近正缺一个能理账的人——他的账房先生上个月卷款跑了，跑得干干净净，连个影子都没留。

    一个能在拍卖台上说出“我为什么值钱“的女人，要么是疯子，要么是——他缺了二十年的那种人。

    “多少钱？“他问小厮。

    小厮回头看沈凉意，把问题抛还给了她。

    全场又安静了。

    沈凉意在心里飞快地算。

    五两是官定底价，现在有了竞争，价格一定会涨。但她不能涨太多——她需要的是一个“愿意给她机会“的买家，而不是一个“因为买贵了所以要把成本赚回来“的买家。

    前者会观察她、试用她。后者会压榨她、消耗她。

    她在投行的时候学过：VC（风险投资）和债务人，是完全不同的两种关系。

    “十五两。“她说，“不还价。附加一个条件——给我一个月试用期。一个月后，如果您觉得我不值，原价退回，您不亏。“

    赵大有盯着她看了很久。

    这个条件，根本不是一个贱籍女子该提的。

    但正是这种“不该“，让他觉得——这十五两，他愿意赌。

    “十五两，成交。“

    衙差愣了半天，才反应过来敲槌。

    沈凉意从台子上走下来的时候，阳光打在她脸上。

    她低头看了一眼手腕上刚被解开又重新系上的绳子——赵家买的奴籍，法律上她还是“物件“。

    没关系。

    宋知晚在心里对自己说了一句，就像当年签A轮ternbsp;sheet之前，她在会议室门口对自己说的那句——

    “Let''s see what happens.“

    她跟着赵大有往绸缎庄走，走过扬州城最繁华的街。秋风裹着桂花香，路边有小贩在叫卖糖炒栗子，声音又亮又暖。

    有那么一瞬间，她想起现代的那个凌晨。

    想起签完清算文件以后，走在那条路灯昏黄的人行道上，身后传来的那声尖锐的刹车声——

    她忽然笑了。

    旁边的赵大有被她这个笑弄得一愣。

    一个刚被人市买下来的贱籍女子，有什么好笑的？

    但他没问。