第110章 不卖夏柠撇了撇嘴。

    但还是老老实实退回了吧台后面。

    不过她一直竖着耳朵，生怕自己的好老板被忽悠了。

    至于夏晴，则是一直保持着一副谨慎的表情。

    一旦商讨破了，她就直接出手。

    与此同时。

    两人分别在角落坐下。

    周硕打开公文包，从里面抽出一份文件放在桌上。

    “陆老板，我开门见山。”

    周硕直接开口道：“你这三款奶茶，我们内部做过测试，口感和配方的创新度都很高，尤其是那个伯牙绝弦，茶底的处理方式跟市面上所有同类型产品都不一样。”

    陆阳皱了皱眉。

    自己从头到尾也没有说自己的名字，但他居然自己姓什么。

    很显然，他是做足了情报的。

    陆阳没说话，等他继续。

    “昨天我那两个人报的价是十万，三款打包。”

    周硕笑了笑，“那个价确实低了，我承认。”

    他推了推桌上的文件。

    “今天我带了新的方案过来，你可以看看。”

    陆阳翻开文件。

    第一页就是报价单。

    三款配方，打包价格从原来的十万，变成了三十万。

    比昨天翻了三倍。

    也就是说，一款配方十万。

    而且除了配方收购之外，还有一份合作协议，大概意思是如果陆阳同意出售配方，万茶汇可以在全国范围内推广这三款产品，同时给陆阳一定比例的销售分成。

    分成比例

    百分之二。

    陆阳看完，把文件合上了。

    周硕观察着他的表情，试探性开口：“价格可以再谈。”

    “周总，你是做连锁的，应该比我清楚一件事。”

    陆阳手指在桌面上点了两下，“一款产品的核心竞争力是什么？”

    周硕挑了一下眉：“配方。”

    “对。”

    陆阳点头，“配方就是命根子，我把命根子卖给你了，我拿什么活？”

    周硕笑了：“陆老板，话不能这么说，你这家店开在这条街上，竞争有多激烈你自己清楚，光奶茶品牌就有十几家，全是连锁加盟的大牌子，你一个人单打独斗，能撑多久？”

    “配方再好，没有渠道，没有供应链，没有品牌知名度，最终也就是在这条街上卖卖而已。”

    “但如果跟我们合作，你的产品可以进入全国两千多家门店，覆盖几十个城市。

    “到时候你躺着收分成就行了。”

    陆阳笑了。

    不得不说，这套话术挺漂亮的。

    换一个人来，说不定真就被打动了。

    百分之二的分成，两千多家门店，一年下来可能大概有百来万。

    听着不少。

    但有个问题。

    配方一旦卖了，就不是他的了，而对方拿到配方之后，可以随时改，可以随时换，甚至可以在这个基础上衍生出十几款新品。

    到时候，这百分之二的分成，还跟他完全没有关系。

    “所以，陆老板，你考虑得怎么样？”

    周硕双手交叉，摆出一副势在必得的样子。

    陆阳把文件推了回去。

    “不卖。”

    随着这两个字落下。

    周硕的笑容僵了一下。

    “陆老板，你是不是没听明白我刚才说的？三十万，三款打包，外加上全国两千多家门店的分成这可是一笔不小的数目。”

    “嗯，我听明白了。”

    陆阳很直接道。

    “陆老板，你这么想就不对了。”

    周硕换了个角度，“你一家店，一天卖多少杯？两百？三百？就算你做到极限，一天五百杯，一年能赚多少？但如果跟我们合作”

    “我没说我只开一家店。”

    陆阳打断了他。

    要知道，这只是他创业的第一步。

    接下来他可是打算创立一个属于自己的品牌。

    周硕愣住了。

    “什么意思？”

    “意思就是，我自己能做的东西，为什么要给别人？”

    这话说得很直白。

    周硕脸上的表情变了几变，最终他笑了一下。

    “行，陆老板，年轻人有志气，我佩服。”

    他站起身，整了整袖口。

    “不过我奉劝一句，这个行业，不是你产品好就能活下来的。”

    “你一个人，撑不了多久。”

    陆阳没接话。

    夏晴直接走了出去，摆了摆手腕。

    周硕脸