发光了，你没看见？”

    渣辉转头看了一眼正在前台整理快递的小周，又转回来，说了句：“看见了。”

    三

    2015年，直播开始火了。

    映客、花椒、一直播，一个接一个地上线。资本在往里砸钱，平台在抢主播，用户在刷礼物。曾墨手机上装了三个直播APP，每天晚上刷两个小时，不是看热闹，是研究。他研究主播怎么开场、怎么留人、怎么要礼物、怎么制造话题、怎么处理冷场。看了半个月，他觉得这些东西自己都能做，而且能做得不一样。

    四月初的一个周四晚上，曾墨开了第一场直播。

    主题叫“手机摄影答疑”。没化妆，没换衣服，就是平时那件黑色的夹克。坐在办公室的椅子上，背景是一面白墙。渣辉在对面架了一台手机当监视器，另一台手机当直播机，两条腿支着，画面晃了一下才稳住。

    开播前五分钟，直播间进了几十个人。曾墨有点紧张，他对着镜头说了句“大家好，我是曾墨”，声音大了，把自己吓了一下。渣辉在后面“噗嗤”笑了。

    有人打字：“曾老师好。”

    有人打字：“终于等到你直播了。”

    有人打字：“声音好大。”

    曾墨把声音调小了一点，清了清嗓子。

    “今天不拍视频，就跟大家聊聊天。你们有什么摄影问题，随便问。”

    第一个问题：“手机拍夜景怎么不糊？”

    “手稳。手机没有防抖，你手抖它就糊。怎么稳？两只手夹住手机，胳膊夹住身体，靠墙或者靠在桌子上。实在不行，买个小三脚架，二三十块钱的事。”

    第二个问题：“曾老师你用的什么手机？”

    “什么手机不重要。重要的是你会不会用。你给我最好的相机，我拍出来的照片不一定比我用手机拍的好看。技术比器材重要。”

    第三个问题：“曾老师你多大了？”

    曾墨愣了一下，然后笑了。

    “三十四。”

    直播间开始热闹了。在线人数从几百涨到一千，从一千涨到三千。弹幕滚得快了，问题也多了。曾墨一个一个回答，不急不躁。他不是那种会在直播间喊“感谢老铁”的主播，他就是坐在那里，跟人聊天。有人说他“好温柔”，有人说“讲得好清楚”，有人说“比我报的摄影班强多了”。

    最高在线五千人。打赏收了两千块。

    下播之后，渣辉把数据拉出来看了一眼，摇了摇头。“忙活两个小时，两千块。还不如一条广告。”

    曾墨靠在椅子上，揉了揉眼睛。

    “你不懂。直播不是赚钱的，直播是攒信任的。一个人在你直播间待一个小时，他对你的信任度，比看十条视频都强。因为他看到你是真人，你会说话，他会回答你的问题，你不是一个剪辑出来的‘人设’。”

    渣辉想了想：“那你要天天播？”

    “一周两场。雷打不动。”

    四

    直播开起来之后，曾墨开始认真做带货了。

    不是以前那种“挂个链接随缘卖”，而是有策略、有节奏、有选品逻辑地卖。

    选品三原则是张慧芳帮他一起定的。

    第一条：自己用过，真心觉得好。曾墨的原话是“没用过的不推，用过觉得不好的不推，用过觉得好但不是摄影相关的不推”。张慧芳在旁边加了一句：“用过了觉得好的，也要反复用，确认每一次都好才推。”

    第二条：和摄影/生活美学相关。人设不能偏离。他是“教人变好看的曾墨”，不是“什么都卖的曾墨”。卖三脚架、补光灯、镜头，粉丝觉得正常；卖面膜、保健品、网贷，粉丝就会觉得“你变了”。

    第三条：价格合理，性价比高。不推最便宜的，不推最贵的，推“买了不心疼、用了不后悔”的。这是张慧芳的经验——超市里卖得最好的永远不是最便宜的，也不是最贵的，是那个“性价比最高”的。

    第一个爆款是一款便携三脚架。铝合金材质，可以折叠到巴掌大小，展开后高度可调，从二十厘米到一米二。价格九十九元。

    曾墨为这个三脚架拍了一条专门的带货视频。不是广告片，是教程。他拿着三脚架去了江边、去了山顶、去了天台。

    拍夜景的时候，他先把手机放在栏杆上拍了一张——糊的。然后架起三脚架，稳定地拍了一张——清晰的。画面对比放在一起，不用说话，观众自己就懂了。

    拍流水的时候，他讲了一个新知识点——“长曝光可以把流水拍成丝绸。”他在溪边架起三脚架，手动对焦锁定在石头上，装上ND减光镜压低进光量。光圈收小到f/8，ISO调到100，快门拉到6秒。按下快门线，等曝光结束，屏幕上出现了一张照片——原本湍急的溪水变成了一层薄薄的雾，像丝绸一样铺在石头之间，柔滑、静谧。他把手持拍摄的照片和这张长曝光照