片放在一起对比，评论区炸了：“这是怎么拍的？”“太梦幻了！”“曾老师教教我！”

    拍星轨的时候，他开车去了远离城区的郊外。没有光污染，头顶的星星密密麻麻，像撒了一把盐。他架稳三脚架，讲了两种玩法。第一种是单张超长曝光——光圈开到f/2.8，ISO 400，快门锁定在B门，曝光二十五分钟。二十五分钟后，照片上出现了一道道圆弧形的星轨，像是有人用铅笔在天幕上画了无数条弧线。第二种是多张堆栈——连续拍一百二十张，每张曝光二十秒，间隔一秒，后期用软件把一百二十张叠在一起，星轨更细腻、噪点更少。他说：“第一种简单，但画质一般；第二种复杂，但效果好。你选哪个，看你有多少耐心。拍星轨这件事，不是技术问题，是耐心问题。”

    拍全家福的时候，他把三脚架架在远处，自己走进画面，用手机遥控拍摄。画面里一家五口整整齐齐，每个人都在笑。

    视频发布后，一个月卖出了五千个三脚架。佣金十万元。

    第二个爆款是手机镜头套装。广角、长焦、微距，三个镜头加一个夹子，价格一百九十九元。曾墨拍了一条对比视频——站在同一栋楼的楼顶，用广角拍对面的山，不用镜头的画面只能拍到半座山，用了广角镜头，整座山尽收眼底；站在河边拍对岸的鸟，不用镜头只能看到一个小点，用了长焦镜头，鸟的羽毛都看得清；拍一朵花的雄蕊，不用镜头只能看到一团颜色，用了微距镜头，花粉一粒一粒的。对比直观到不用解释。

    这条视频发布后，三个月卖出了两万套，佣金一百二十万元。

    曾墨把这两款产品作为“爆款单品”来推。不推杂，推精。三脚架和镜头套装是“入门标配”，粉丝买了一套，自然就会问“还需要什么”，然后再推补光灯、稳定器、读卡器、备用电池、nd减光镜、偏振镜。这不是销售技巧，是消费逻辑。你买了一个相机，你就会想买镜头；你买了镜头，你就会想买三脚架；你买了三脚架，你就会想买摄影包。一步一步，层层递进。

    张慧芳把这个叫“场景化销售”——不是卖“一个产品”，是卖“一个解决方案”。

    曾墨说：“你的解决方案是什么？”

    张慧芳说：“让粉丝拍出好照片。”

    曾墨笑了。

    五

    公司搬了新址，团队扩到三十人，各个部门的分工开始清晰起来。

    曼秋的商务部在公司东侧，靠窗的一排工位。她现在的样子和半年前判若两人。半年前她穿着那件新买的浅蓝色衬衫来上班，手不知道往哪儿放，接电话的时候声音都是抖的。现在她穿职业套装、踩低跟皮鞋、头发盘起来，跟品牌方谈合作的时候坐在会议桌主位，语气不急不躁，逻辑清晰。曾墨旁听过一次她和护肤品品牌的电话会。对方说报价八万，曼秋说“八万不行，我们上一条商单是十二万，数据比你们这个品类还好”。对方说“预算有限”，曼秋说“那就做软植，不定制，价格下来，效果也下来，你们选”。最后以十万成交。挂了电话，曼秋长出一口气，拿起水杯喝了一大口，手还在微微发抖。她看到曾墨站在门口，说了一句“谈下来了”，语气是平静的，但眼睛是亮的。

    张慧芳的供应链部在公司北侧，挨着库房。她现在的状态和曼秋不一样，曼秋是“越来越自信”，她是“越来越专业”。这两个词的区别是——自信是“我相信我能做”，专业是“我知道该怎么做”。她选品有一套自己的流程：先看样品，再试用一周，再查供应商资质和售后评价，最后写一份《选品报告》发在群里。报告里写明产品优点、缺点、适合人群、竞品对比、建议定价、佣金比例。曾墨有一次在群里看到张慧芳的选品报告，写了整整两千字，连“包装盒的边角容易压皱”都写进去了。

    渣辉管运营。他不太懂内容，但他懂管理。他给运营部定了一套工作流程：每天早上八点，各平台数据汇总；每周一上午，上周数据分析会；每月底，下月内容排期。他还自己设计了一个“爆款指数”公式——播放量乘以完播率乘以互动率，算出来一个数字，用来衡量每期视频的真实热度，而不是单纯看播放量。

    曾墨管总。他不盯每一个细节，但他盯方向。每周一上午的例会上，他会花十分钟讲“这周的重点”。话不多，但每句都落在点上。“矩阵号要差异化，曾墨教摄影不要讲故事，墨镜探访不要讲技巧。”“直播固定周二和周五晚上，不要改时间。”“商单不要扎堆，一周最多一条。”

    三十个人的公司，不大，但有了公司的样子。

    六

    事业在往上走，配型的事也在往前推。

    从2014年10月收到美国骨髓库9/10的消息，到2015年4月，整整五个月。曾墨在这五个月里，每隔一周就给陈主任打一次电话。每次问的都是同一句话：“有新的供者吗？”陈主任每次的回答也都是同一句话：“还在找。”

    五个月。一百五十天。曾墨等得心焦，但不敢