巾，质量符合出口标准。您手里有验厂名额的话——”

    “林助理，虽然顾总早前跟我打过招呼，您的要求，我们会优先考虑，但只是考虑而已，你开口就要名额，我们这边也是有流程的。”

    “我知道。所以我没白要。下半年出口指标您还没完成吧？我帮您完成，您给我一个名额。交换。”

    电话那头沉默了几秒。

    “你这个人，行吧，你赶紧定下哪几个厂。”

    挂了电话，林希冉靠在桌上闭上眼，在脑子里过谈判方案。

    三天，六百条。

    准确来说是两天半，六百条。

    她翻出一张白纸，开始一条一条写条款：加价两成，现金结款，长期合作，出口渠道。

    笔尖几乎在纸上飞。

    下午两点，温姐的茶室，包房里，林希冉焦急等待着。

    顾砚辞说过，他的包房，她随到随用。

    林希冉把三份协议码在桌上。

    人到了，除了梁家两口子、刘总，还有一个小丁跑来的夏总，三家全到了。

    她恭恭敬敬给每人倒了杯茶，开门见山。

    “你们应该听说了，我们棉纺厂生产线出故障，要修两天。我手里有六百条急单，三天后交货。今天请各位来，是想把这六百条拆开，分给大家做。”

    刘总先开口：“急单我们接过，但款子什么时候结？”

    “对，”梁家媳妇跟着说，“上回城东毛巾厂的单子拖了三个月，我们这种小厂压不起。”

    林希冉等他们说完，才开口：“第一，代工费比市场价高两成，现金结算，货到付款。”

    包房安静了一瞬。

    “第二，以后我们厂超过一半的外包订单优先给你们。”

    梁老板和他媳妇对视一眼：“林小姐，你画的饼挺香，但这个厂你说了算吗？据我们所知，你爸还没交棒吧，这事儿他认可吗？”

    林希冉不躲不闪：“我说了算。”

    林希冉不告诉林正宏，自然是为了防着江曼再生变故。

    夏总没发言，但那表情分明写着：我凭什么信你？

    包房安静得只剩茶壶咕嘟声。林希冉握着茶杯的手收紧了，如果说服不了这几个人，真的会赔很多钱的。

    她知道，不能再等，时间拖不起。

    她决定采取另一种方式——激将法：“当然了，我后面还约了几拨人，如果你们都不愿意，我也可以跟别人聊。”

    此话一出，果然奏效。

    本来待价而沽的几家人，开始急了。

    梁家媳妇摩挲茶杯：“代工费高两成、现金日结，写不写进合同？”

    “写。今天签，今天生效。”

    “那我接，一百五十条。”梁家媳妇一拍桌子，她老公也连忙点头。

    刘总犹豫了好一会儿，咬咬牙：“两百条。我厂里最近有空档。”

    夏总最后说：“我厂小，一百条，行不行？”

    “行。”

    四百五十条，还剩一百五十条。林希冉心里飞快算了一下，如果剩下的等生产线修好，自己厂里加班能赶出来。实在不行，也可以跟客户走走人情，多通融半天。

    她把协议推过去，一家一份。“工艺单、色板、纱线，今天晚些时候送到。质量必须统一标准，差一丝一毫，退货，我也会派人盯着的。”

    四人翻着协议，互相看了一眼，一起签了字。

    送走他们时，天还没黑。他们答应了，回去就开工，熬夜也会赶出来。

    林希冉靠在椅背上，有种和人大战三百回合后筋疲力尽的感觉，后背衬衫湿透了，冰凉一片。

    挽救这批订单的第一步，总算迈出去了。

    她闭上眼，人往后仰，倚靠着椅子，深呼吸，缓了好一阵子。

    就在这时，包房的门被人从外面推开。