流量分配、推薦權重、分賬比例——全部由它說了算。到那時候，星火計劃就變成了一個給別人打工的內容供應商。我們花了一年時間建起來的作者庫、劇本庫、品牌認知——全部變成了閃映生態的一部分。”

    張紹陽的椅子往後轉了十五度，他的目光從許琛身上移到白板上，又移回來。

    “所以你要提前啟動自有平臺。”

    “對。”許琛在白板上“今天”的下方寫了一組數字。

    “星火計劃上線到現在，九個月。簽約作者4700人。已完成影視化改編的劇本380部。日均投稿量突破1200篇。懸疑賽道單月播放量超過十五億。付費轉化率12%——行業均值的三到四倍。”

    他把筆帽擰回去，轉過身。

    “內容彈藥庫已經夠了。作者生態已經跑通了。使用者對''星火''這個品牌的認知也建立起來了——至少在懸疑短劇這個垂直領域，''星火出品''四個字已經有了溢價。”

    他把馬克筆放回白板槽裡。

    “現在缺的，就是一個獨立的APP。一個屬於我們自己的播放渠道。”

    辦公室裡安靜了幾秒。窗外十八層樓高的天際線被午後的陽光照得發白，玻璃幕牆上反射著對面寫字樓的輪廓。冷氣出風口的嗡嗡聲填滿了兩個人之間的沉默。

    張紹陽的手指從腹部前面鬆開了。他往前傾了傾身子，雙手撐在桌面上。

    “許琛。”他的聲音壓低了半度。“你想清楚了？自建平臺——意味著跟閃映正面競爭。”

    許琛回到椅子上坐下來，一條腿搭在另一條腿上，右手擱在扶手的皮面上。

    “我知道你在擔心什麼。”

    張紹陽的眉毛挑了一下。

    “閃映背後是蔚藍投資。蔚藍是路遠山的。路遠山——”許琛的嘴角牽了一下，幅度很小，“——是我自己人。”

    張紹陽沒有說話，但他的目光裡有一種“你自己說出來了”的意味。

    “張總，你覺得路遠山投閃映，投的是什麼？”

    張紹陽的手指在桌面上叩了一下。“股權。回報率。”

    “對。他投的是閃映的股權，不是閃映的壟斷權。”許琛的語速慢了下來，每個字之間留了足夠的空隙讓對方消化。“路遠山是商人。他關心的是回報率，不是某一家公司的市場份額。如果一個新平臺能給蔚藍帶來新的回報——哪怕這個平臺跟閃映有部分重疊——他不會阻攔。他甚至可能會投。”

    張紹陽的手指停了叩擊。他靠回椅背，雙臂交叉抱在胸前。

    “你確定？”

    “我確定。”許琛的目光很平。“而且——短劇APP和短影片平臺，本質上不是同一個東西。”

    他伸出右手，食指和中指分開，在空氣中畫了兩條平行線。

    “閃映是什麼？是短影片平臺。使用者開啟它的動機是''刷''——刷十五秒、三十秒、一分鐘的碎片內容。演算法推薦，無限下滑，被動接收。使用者的心理狀態是''打發時間''。”

    他把兩根手指合攏。

    “但短劇APP是什麼？是''追劇''。使用者開啟它的動機是''我要看下一集''。他有明確的目標，有主動的選擇，有連續的投入。他的心理狀態不是''打發時間''——是''我在追一個故事''。”

    許琛把手放下來。

    “這兩種使用者行為，對應的是兩種完全不同的產品邏輯。推薦演算法不一樣，付費模型不一樣，內容時長不一樣，使用者留存曲線不一樣。它們之間有交集，但不是零和博弈。一個人可以同時是閃映的使用者和短劇APP的使用者——就像一個人可以同時刷抖音和追Netflix。”

    張紹陽的雙臂從胸前鬆開了。他的右手伸出去，拿起桌上的鋼筆，筆帽沒有擰開，只是在手指間轉了兩圈。

    這是他在思考的時候的習慣動作。

    “你的邏輯我聽懂了。”他的聲音比剛才鬆了一些，但還沒有完全放下來。“但——啟動資金從哪來？團隊從哪來？從零搭建一個APP，光技術團隊就得幾十號人，加上郀I、市場、客服——沒有半年時間和兩三個億的投入，連個殼都搭不起來。”

    許琛等的就是這個問題。

    “不從零搭建。”

    張紹陽的筆停了轉動。

    “收購。”許琛從褲兜裡掏出手機，開啟一個備忘錄頁面，把螢幕轉向張紹陽。“我讓陸啟篩選了三個標的。都是已有使用者基礎但經營不善的小型影片平臺。”

    張紹陽接過手機，目光落在螢幕上。

    三個名字。每個名字後面跟著一組資料——註冊使用者數、月活、日活、營收、虧損額、估值。

    第一個：映刻影片。註冊使用者1200萬，月活380萬，日活87萬。主打豎屏短劇，2022年上線，燒了兩輪融資沒跑通商業模型