他頓了頓，語氣更直白了。

    “走傳統引進這條路，算下來還不如一開始就把版權賣斷給本地發行商，至少落袋為安。這也是我先前……對林桑的劇本計劃持反對意見的原因之一。投部新人的暗黑題材，風險太高，回報太薄。“

    “所以唯一能走通的，是另一條路。“林銳重新接過話頭，他給許琛比了個手勢，“外來資本，加本土投資製作。只要我們在這邊註冊、用本地的製作公司、本地的團隊，這片子在政策上就算''國民待遇''，排片不受擠壓，分成不受限制。這才是真正能賺錢的玩法。“

    他自嘲地笑了一聲。

    “您現在明白我們為什麼死磕本土導演、本土劇本了吧。不是我們眼界窄，是這條路逼著我們只能這麼走。一個本土故事，配一個本土班底，外加我們這邊的投資，這才能在規則裡活下去。“

    許琛聽完，沒急著評價那套商業邏輯，反而又把話題拽回了那份被收進公文包的劇本上。

    “那《完美日記》，你指望它給你撕開多大一道口子？“

    林銳臉上的興奮還沒褪乾淨。“這本子要是按您說的改出來，絕對是爆款——“

    “爆款，也是有上限的。“許琛打斷他，語氣平平，卻像一盆涼水兜頭澆下，“我得給你潑點冷水。暗黑懸疑這個型別，註定了它的受眾面就那麼寬。連環殺手、心理博弈、視角反轉——能玩進去的，是那批本來就喜歡燒腦、喜歡獵奇的核心影迷。這群人忠眨差娨饣ㄥX，但他們撐不起一部正統商業大片的盤子。“

    他看著林銳臉上那點光彩一點點暗下去，繼續往下說。

    “你指望它在院線賺大錢，不現實。它能贏口碑，能贏話題，能讓圈內人記住林銳這個名字眼光毒，但它進不了那種全民進場、闔家觀影的量級。把它當成一張名片，可以；把它當成撬動全亞洲渠道的槓桿，撬不動。“

    出乎許琛意料，林銳被這盆冷水澆過，非但沒蔫，眼睛反倒亮了。

    “許董，這就是您和我們這邊市場的認知差了。“林銳往前湊，語速快起來，“您說的那套''院線即一切''的邏輯，在國內成立，在這邊不完全成立。櫻花國的電影市場，有一個您可能沒注意到的特點——長尾效應特別恐怖。“

    許琛挑了下眉，示意他往下說。

    “爆米花大片，靠的是首週末那幾天院線的爆發，賺的是快錢，過了熱度就涼。“林銳用手指在桌面上虛劃了一道陡然上升又急速下墜的曲線，“可那種內涵深、文藝屬性高、能讓人反覆琢磨的片子，在院線可能不溫不火，但它的命長。網路點播能賣好幾年，藍光DVD的收藏版能一版再版，周邊、原聲碟、導演剪輯版……這邊的核心受眾有這個消費習慣，願意為''值得收藏''的東西反覆掏錢。“

    他在桌面上又劃了一道平緩卻綿長、遲不肯落下的線。

    “這一條長尾攤下來的利潤，有時候比首週末票房還嚇人。所以《完美日記》這種片子，在我們這邊，它的賬不能只算院線那一筆。“

    許琛聽著，手指在杯沿上慢慢轉了半圈。這個資訊差，確實是他沒料到的。地域市場的差異填補進來，先前那套商業邏輯的閉環，一下子就嚴絲合縫了。

    林銳瞅準了這個氣氛融洽的當口，身子又往前探了探，那雙眼睛直地盯著許琛。

    “許董，我厚著臉皮再求您一件事。“他的聲音裡壓著一股孤注一擲的懇切，“能不能……給我們一個劇本合作的機會？不管是《完美日記》，還是您手裡別的本子。份額好談，投資份額我們可以讓到很高，甚至連主導權，分公司這邊都願意往後退一步。只要您願意出內容，剩下的，我和渡邊總監來跑。“

    包間裡又靜了下來。

    許琛沒有立刻應。

    他的手指還在那隻玻璃杯的邊緣上輕摩挲著，杯壁凝出的水珠被他的指腹蹭開，留下一道溼痕。他垂著眼，像是在算一筆很大的賬。