“你們先按照既定設計，小批次試製一批樣品看看效果，我這邊也想想辦法。”

    “新工藝落地之前，先用氣相沉積過渡。如果能攻關成功，我們直接拆分成兩個版本。”

    “頂配版用多層電鍍、基礎版沿用氣相沉積。對了，藍寶石鏡面呢？”

    對方負責人搖搖頭，“我們廠沒有成熟的工藝，需要去申城、蘇州採購……”

    李衛東抬手打斷他，“不管你請人、挖人，還是把人打暈裝麻袋裡，這套工藝必須能在本地量產。”

    “我不可能為了一塊鏡面，跨越上千公里到華東地區採購。你們要是搞不定，我就換能搞定的來。”

    沒有壓力就沒有突破動力。對方張張嘴，最後把困難嚥了下去。

    眼下國內市場行情低迷，傳統機械錶遭到了進口產品的強勢衝擊。不少老牌鐘錶廠紛紛縮產能、降售價，計委控都控不住。

    反觀8204廠，雖然剛起步，但包袱少、返利高、訂單穩定。在行業寒冬的今天，屬於可遇不可求的優質客源，沒有廠商願意輕易捨棄。

    “藍鋼指標、日輝錶盤、真絲緞帶呢？”

    “錶盤可以做，但指標要再等等，廠裡師傅沒掌握烤藍工藝，需要去申城請師傅教。”

    李衛東微微點頭，沒有技術不可怕，可怕的是不思進取、安於現狀。

    “真絲緞帶我們廠可以縫製，但高品質真絲原料，需要從齊魯和江浙調貨採購。”

    “可以。”李衛東當即應允，“建議你們選擇齊魯地區。錶帶要做成象牙白，色差一定要控制好。”

    對方認真記下所有定製要求，隨即丟擲自己的顧慮：“李廠長，真絲緞帶質感雖好，但磨損過快。耐用度上，不如鋼鏈、牛皮。”

    “沒錯，真絲就是不耐用。”李衛東坦然承認，“可我想要的，恰恰就是它的不耐用。”

    在場的技術員都愣住了。這年頭，國產工業品追求經久耐用，主打“一件傳三代，人走它還在”的實用理念。

    這種不耐用的產品，完全違背大眾消費認知，真的會有人買單嗎？除了傻子，誰會買？

    “你仔細想想，咱們這表是賣給誰的？”

    

    150 優雅，值得萬般偏愛

    李衛東環視了一圈，語氣輕鬆：“這款表的目標客群，不是國內勤儉持家、參加勞動的女同志。而是海外翻翻雜誌、喝喝咖啡、擰擰護膚品的年輕姑娘。”

    “你要給這種客戶配鋼帶，只會覺得你在侮辱她的手腕。”

    沒等眾人開口消化，他接著糾正大家的產品思路：“你們總覺得東西越紮實、越耐用越好。沒錯，這是軍工、勞保、實用工業品的路子。”

    “可民品市場，尤其是高階市場不是這樣的。有的人追求儀式質感，有的人追求潮流時尚。”

    “她們買這塊腕錶，不是為了代代相傳，而是為了搭配今天剛買的禮服。”

    “她們需要精緻感、氛圍感、儀式感，最不需要實用主義。”

    對面負責人琢磨半天，憋出心裡最大的疑慮，“可……真絲錶帶容易磨損，到頭來不還是會投訴咱們？”

    “絕對不會！”李衛東信誓旦旦，胸有成竹：“我們要在產品說明書、專櫃介紹裡明確標註真絲特點。”

    “我們要告訴她，真絲材質屬於高階織物，天生嬌氣、精緻，需要細心呵護、忌汗忌水、忌摩擦。”

    大家面面相覷，真絲這麼多毛病，還能用嗎？

    “你們別覺得不能用。”李衛東笑著說，“她們不但不會反感，反而覺得你很懂她。因為她把自己投射到真絲錶帶上，認為這才是淑女應該用的織物，應該過的生活。”

    “同志們，那些都是完全脫產的大小姐。人家不需要勞作、不需要下地幹活，如果錶帶出現毛刺，只能說明生活不夠優渥。”

    “那是她的問題，而不是產品的問題。”他舉起食指，重點強調：“記住，我們不能只賣產品，我們要賣行業標準、賣生活態度、賣生活方式。”

    “我們要在包裝盒上寫上標語：優雅，值得萬般偏愛。”

    大家看著手裡的設計圖，銀白色日輝錶盤搭配藍鋼指標，如果配上鋼帶，確實有點不倫不類。

    “再者說，錶帶容易磨損，未必是壞事。”

    “啊？好事！”眾人臉上寫滿不可思議。

    李衛東微微一笑，點透這背後的商業邏輯：“你們想過沒有。一塊腕錶賣出之後，第二筆、乃至長期持續收益，從哪裡來？”

    “是錶帶！”他直接揭曉答案，“鋼製錶帶純屬一錘子買賣。十年八年不會損壞，賣出去根本沒有復購的可能。”

    “但真絲不一樣，它是蛋白、它會氧化，它天然屬於消耗品。”

    “日常佩戴難免被袖口摩擦、被油脂浸潤。長期佩戴，不出半年就會自然出現起毛、