學，幫助開店。譁，食客們也懵了，

    確實有人眼紅孫記，也想開店打擂臺的，沒想到孫記居然主動教人做菜開店。稀奇，於是每天都有十來個人詢問加盟事宜。最後孫旭通知五天後在後院舉行

    加盟意向洽談會，到時候當面解釋。

    到了洽談會的時候，院子裡坐下了五十多號有興趣的人:甚至吸引來了兩個報社記者。孫旭首先向眾人展示了自己的工商，稅務等執照，尤其是特許經

    營備案證和商標註冊受理證。表明，我是合法郀I，並且受法律保護和監管請大家放心。然後孫旭就丟擲了三個加盟方案。一個是純財務投資，加盟商投資

    百分之六十，什麼都不管，領取門店純利百分之四十。一個是加盟商完全投資並經營管理，只掛孫記招牌，以及從孫記採購成品底料，加盟費兩萬元。一個

    是加盟商投資百分之八幹，孫記投資百分之二十，經營管理都是加盟商的，掛孫記招牌，採購孫記底料。加盟商考試後擔任店長和主廚，並領取相應工資，

    雙方按比例分紅，加盟費四萬元。

    如果在蜀省，這些招式都是被人用老了的。但是對於北京爺們兒來說很是新鮮。紛紛七嘴八舌開始提問。有人也十分尖銳的問，白白交幾萬塊錢加盟費，那店開不好怎麼辦?你這把人都給騙了。孫旭回答也簡單，第二種方式的話，經營管理都是你自己的，你開不好不能賴我。做生意有賠有賺很正常。而

    第一和第三種方式，我自己也真金白銀的投錢了，我不可能自己把自己的生意給攪和了。至於收加盟費，那就是你用我的招牌商標的錢，長期採購我出產的

    底料才是我掙的錢，我只有幫著你把生意幹好，我才能源源不斷的掙錢，畢竟從蜀省來北京就是奔著掙錢來的。

    大家-想確實是這麼個道理，人家也實實在在一起拿起合夥開店，蒙誰了。如果真的不行，要賠也是大家一起賠，怪不到人家，沒毛病。加上孫旭坦率

    直白的語言贏得了在場所有人的信任。當場就有十個人簽署了加盟意向合約。有三個不差錢的選了第一種加盟模式。 人說了，就是圖比放銀行利息高就行。

    還有六個人選擇第三種，他們想做，又想拉孫旭分擔風險。還有兩人自視頗高，選了第二種。

    接下來一個月，北京及雄安新區，石家莊，保定，天津，共計開了有27家孫記川菜館。孫記翹腳牛肉已經成為一個大大的招牌。孫旭從蜀省老家先後請

    過去了廚師，管理人員，財務人員，培訓專員等共計達到七十人之多。孫記不是規模最大的，也不是最高檔的，更不是最掙錢的，卻是華北地區這個時間名

    氣最大，擴張最快的餐飲企業和現代化公司。

    剛剛開完第27家門]店的孫旭收到了綿陽安州區的選舉通知。孫旭不敢怠慢，把七十多號人都集中過來，統一再次傳達人大代表選舉政策。因為從事服務

    行業，短時間集中一下可以，長時間全部離開不現實。好在這些人幾乎都是孫旭同村或同街道老鄉，甚至就是同族的親戚。於是孫旭通過網路聯絡上了老家