】：“哈哈，好的學長，謝謝謝謝！”

    掛掉郝鵬翔電話，耿直嘴角不自覺地揚起。

    他花了些時間，先設計了兩道美術測試題，緊接著又制定了一套基礎的美術設計規範，整理成文件。

    所有這些忙完，他才溜達著去了交大圖書館三樓。

    耿直每天的時間安排的挺緊湊。

    從早上七點到下午四點的時間，都是他固定考研複習的時間。

    下午四點之後，才會做一些跟‘交大紅娘’專案有關的工作。晚上七點後，則會把主要精力放在《水果忍者》遊戲的設計與程式碼開發上面。

    ……

    晚上8點，郝鵬翔揹著電腦準時來到圖書館。

    “學長，他們‘紅掌工作室’的名字，我怎麼沒在網上查到啊？”郝鵬翔好奇地問了句。

    “這是新成立的工作室，專門開始做休閒型別遊戲，還在走註冊流程。他們以前承接的遊戲，都是RPG和FPS型別的。”

    “哦，原來如此。”

    耿直邊跟他解釋，邊嫻熟地開啟了Cocos2d-iPhone遊戲開發引擎。

    在郝鵬翔見到耿直在電腦上啪啪啪敲擊程式碼的那一刻，他腦海中的懷疑瞬間煙消雲散。

    

    第39章 打造爆款活動

    經過耿直一番指導，郝鵬翔次日便將測試作業提交給‘王老師’，並很快收到了過關的通知。

    “王老師”拉了個三人小群，直接把耿直設為小組長，專案交付全權由他盯著。

    接下來兩週，郝鵬翔幾乎每晚都泡在圖書館，和耿直碰頭摳設計細節。

    而厲海鵬則進入了雙線作戰模式。

    他一邊在新東方擔任著銷售主管，一邊作為‘交大紅娘’聯合創始人，按耿直給的調研框架，瘋狂調研魔都線下婚戀市場。

    這天，耿直剛上完新東方的線下影片培訓課，抱著筆記本走出教室，就被守在外面的厲海鵬一把拽進了旁邊的小辦公室。

    “耿總，有重大進展！”厲海鵬兩眼放光，迫不及待地掏出一本筆記本，邊翻邊彙報，“我按照你的方案，把魔都線下婚戀市場摸了一遍底。”

    他語速飛快，透著明顯的成就感：

    “我跑了十三家婚介所、混了三場週末相親會、潛伏了二十七個QQ群、訪談超過三十個白領男女，還自費報名了好幾家婚戀網站的線下活動……”

    說著，他開啟筆記型電腦，調出一份整理好的報告和一張詳細的Excel資料表，語氣難掩興奮：

    “從第三方資料和實地調研看，魔都白領相親市場需求旺盛！很多線下紅娘機構生意很不錯，使用者付費意願強，毛利相當可觀。”

    耿直接過電腦，仔細瀏覽起來。

    報告做得確實細緻：魔都現有大型平臺數量，線下婚介所規模、客流量、客單價、預計復購率，線下活動參與人數……關鍵資料一應俱全。

    現有模式的痛點也總結得準：過度功利化、過程體驗差、簽約後服務打折……和耿直之前的判斷基本吻合。

    “厲總，厲害啊！”耿直抬起頭，由衷讚道，“這調研，夠深度，夠廣度，資料紮實，痛點抓得也準。不愧是你，辛苦了！”

    厲海鵬挺了挺胸，臉上閃過一抹得意：“這也說明耿總你之前的市場預判很準！我現在對咱們‘交大紅娘’更有信心了！”

    他沒等耿直髮表看法，便趁熱打鐵：“既然魔都白領市場需求旺盛、使用者付費意願更強、市場盤子更大，我覺得咱們沒必要猶豫，直接從這個市場切入！”

    “而且眼下離春節越來越近，家裡催婚高峰期就要來了——這正是咱們推出‘交大紅娘’的最佳時機！”

    “耿總，你覺得呢？”厲海鵬雖然覺得耿直肯定會同意，但還是象徵性地問了一句。

    耿直沒立刻反駁，先肯定了他的分析：“有關市場分析這塊，我完全認同厲總的結論，這對我們價值極大。”

    但他隨即話鋒一轉：“但切入點，我還是堅持先從校園開始。”

    “為什麼？”厲海鵬愣住了，“明明白領市場更大更賺錢啊！”

    “厲總，我們先思考一個根本問題。”耿直不緊不慢地引導道，“市面上線下婚戀平臺這麼多，為什麼至今沒有形成一家能通吃整個市場？”

    “這……”厲海鵬張了張嘴，卻一下子被問住了。他光看到市場肥美，卻沒深入想過格局問題。

    耿直沒等他憋出答案，便開始抽絲剝繭般分析：

    “行業按集中度分三種：一種是高度集中行業，贏家通吃，比如QQ做的社交——這也是投資人最愛的型別。第二種是相對集中行業，比如高階白酒、手機、大家電。第三種，就是相對分散行業，比如女裝、餐飲、鞋類……”

    “婚戀市場也屬於第三類。厲總分析出了市場很