大，但是無法贏家通吃，至少目前的市場是這樣子的，對吧？”

    厲海鵬若有所思地點了點頭。

    “所以，如果我們現在也扎進白領市場，就算體驗比現有的平臺好一點——能好到碾壓全場嗎？如果做不到，市場再大，咱們又能分到幾口肉？”耿直再問。

    厲海鵬沉默了，他聽懂了。

    從零起步的“交大紅娘”，面對成熟機構，優勢並不明顯。而白領市場獲客成本高，就他們現在這點人、這點錢，根本玩不轉。

    想做到耿直之前在酒局上說的“在魔都、帝都拉起十萬使用者”，按他自己的思路，簡直是天方夜譚。

    厲海鵬眼神複雜地看向耿直，疑惑中帶著期待：“耿總，那你的意思是……？”

    “和我拉你入夥時的邏輯一樣——揚長避短。”耿直道。

    “耿總，具體是？”厲海鵬一時還沒完全轉過彎。

    耿直想引導厲海鵬思考，沒直接給答案，而是繼續反問：

    “如果你不是新東方的課程顧問，只是一個無名培訓機構的銷售，哪怕賣得課程一模一樣，你還能賣出這麼多嗎？”

    “那應該不能。”厲海鵬沉吟片刻，搖了搖頭，隨即恍然大悟，“我懂了！耿總是說我們要先打造‘交大紅娘’這個品牌！”

    “沒錯！”耿直笑了，“校園是咱們的根據地，白領市場是遠征。根據地還沒站穩就遠征，那是必死無疑。”

    他條理清晰，層層推進：

    “‘交大紅娘’現在要人沒人、要錢沒錢、要品牌沒品牌。但校園是咱們最熟、信任成本最低、能最大化利用‘交大’招牌、資源最好撬動的地方。”

    “校園市場相對單純，是測試活動流程、打磨核心團隊、建立標準玩法的最佳試驗田。”

    “我們賣的從來不是‘相親’，是‘值得信賴的相遇’。離開‘交大’這兩個字，咱們初期什麼都不是。所以，先讓‘交大紅娘’成為交大校友心中的預設社交品牌，把故事講好。然後——”

    耿直頓了頓，語氣篤定道：

    “等著白領市場，主動來找我們。”

    一番話說完，耿直看向聽得入神的厲海鵬。這場景，還真有點像老師給學生講課。

    厲海鵬雖有四年的課程銷售經驗，但他的工作就是執行，任務足夠細，目標足夠明確——就是把考研輔導課程賣出去。