第177章 生了个小姑

    陈秀珠看着照片里破败的校舍，起身走到电话机旁，拨打熊晓燕办公室的号码。

    电话很快接通，听筒那头传来熊晓燕的声音。

    陈秀珠说：“晓燕，我有个新思路，你慢慢统筹一套完整、适配国内市场的品牌营销方案，咱们借着这次机会，把高田日化的口碑彻底立起来，好好展露咱们合资厂的格局与实力。”

    熊晓燕闻言来了兴致，让她细说，两人隔着电话线，一来一回细致讨论起来。

    这个国内市场刚放开流通，大众对合资外资品牌的认知还很浅，国营供销社依旧是主流销售渠道，电视广告投放还没有全面铺开，墙体标语、试用、政企合作宣传是最接地气的推广方式。

    陈秀珠先抛砖引玉，把手里那张版纳山区孩童的照片当成核心切入点：“常规的日化广告无非是城市里女性、漂亮演员洗衣出镜，千篇一律，很难让老百姓记在心里。咱们换个路子，做定向扶贫联动宣传，把商业推广和山区助学扶贫绑在一起。”

    她把完整的广告构想细细道来：“广告画面就拍深山里的孩子，天没亮就背着破旧书包翻山越岭去上学，身上的衣裳沾满泥土污渍。镜头一转，孩子们用上咱们高田的洗衣皂、洗衣粉，蹲在溪边把脏衣服搓洗得干干净净，最后举着洗得洁白平整的衣裳，对着镜头露出笑容。末尾配上一句宣传语：每一包洗衣粉，每一块洗衣皂，都是一个希望。”

    “咱们不光拍广告，还要落地做实。每卖出一件产品，厂里就划出一笔小额资金，定向捐给版纳这类偏远贫困山区的乡村小学，用来修缮校舍、添置课本文具、添置洗漱洗涤用品。一边做品牌宣传，一边实实在在帮扶山里的孩子，政府看了认可，普通老百姓看了心生好感，美誉度自然而然就起来了。”

    熊晓燕在那头听得连连认同，顺着思路补充渠道落地的细则：“我明白了，我们可以去各地供销社、县城个体杂货店摆试用摊，免费送皂块、洗衣粉小样，同步张贴扶贫助学的宣传海报；电视广告要播，地方报社也刊登专题报道，把企业助学的事迹宣传出去，双线并行做口碑。”

    两人你来我往，从广告脚本、推广渠道、扶贫资金核算、政企对接宣传方方面面聊了许久，等思路梳理得七七八八，熊晓燕忽然话锋一转：“秀珠，咱们这般砸资源、铺渠道，把高田这个日系合资品牌的声势彻底做起来，你就不怕最后变成鬼子进村，反过来挤压、坑害咱们国内本土日化企业？”

    这话一下戳中陈秀珠心底藏了半辈子的郁结，她握着听筒，上辈子日化行业一幕幕惨烈的画面在脑海里飞速闪过。

    往后几十年，大量外资企业打着合资的幌子进入国内，只带来灌装生产线、现成配方，核心技术牢牢抓在外国人手里，纯粹依靠雄厚资本、铺天盖地的广告疯狂倾销产品。他们靠着规模优势压低定价、抢占供销社、街边小店所有流通渠道，硬生生把一众本土老牌挤到山穷水尽，不少有几十年历史的国营日化厂资金链断裂、停产倒闭，部分民族品牌被外资低价收购后直接雪藏，彻底退出市场。

    万幸上辈子，还有七彩日化这样硬骨头的本土企业，耐住漫长寒冬，自主研发配方、搭建经销渠道，硬生生从外资垄断的市场里杀出一条生路。

    陈秀珠定了定神，语气坚定：“我心里清楚其中利害，所以眼下咱们两人把控高田日化国内全部运营权，主动权在我们中国人手上，局面就完全不一样。”

    “只要运营规划牢牢握在我们手里，我们可以和日方谈死硬性条款：后续源源不断引入国内的，必须是完整精密生产设备、最先进的研发设备和技术，进行双向人员交流。这类实打实的设备、技术投入，不存在挤压本土产业一说，反而会形成技术外溢。厂里的技术员、生产工人可以完整学习国外先进日化研发、标准化生产线操作，后续咱们国内大大小小的日化厂、国营车间，都能借鉴这套成熟技术改良自家产品，带动整个日化行业同步升级、共同发展。

    至于市场竞争，咱们走扶贫助学的差异化品牌路线，主打良心企业、民生平价洗护；本土老牌还有计划配额保护和经营这么多年的渠道，我们暂时还很难冲击他们的市场。我们还可以主动和各地国营日化厂开展技术交流，互通生产经验，互相扶持。等其他外资巨头反应过来，再进入中国市场，这个生态已经形成，他们也只能跟着我们的打法来了。”

    熊晓燕听完这番透彻的分析，心头的顾虑一扫而空：“你说得通透，我这两天就牵头整理完整营销方案，到时候跟高田再协商。对了，你就快临产了，别脑子还放在这个上面。”

    “知道了。”陈秀珠笑。

    “好好在家准备生孩子，坐月子，一天不急，两天不晚的。”熊晓燕又说了她一句。

    陈秀珠告诉自己，听话，一定要听话！自己都带着上辈子的经验回来了，还是在这个一切刚刚开始的八十年代初，真不着急。别把民企的那种卷生卷死的风气带过来。