第187章 让你代工

    宾客陆续到场，大厅渐渐热闹起来。熊晓燕一来，陈秀珠就跟她说：“晓燕姐，麻烦你帮忙招呼一下高田先生还有周家父子，我安排他们在同一桌。”

    熊晓燕脸上掠过一丝诧异，疑惑道：“秀珠，你怎么把他们安排在一起？周家父子代理的米勒品牌，还有我们的莉奥拉，和高田这边可是竞品，两方碰在一起，怕是气氛尴尬。”

    陈秀珠唇角噙着笑意，压低声音轻声提点：“莉奥拉要质量和产量真正上去，日化厂的设备满足不了。我打算让合资厂来代工，合资厂代工，高田必然知道，这件事要让高田同意，你等下想办法，先开个头。”

    熊晓燕稍稍一怔，转眼便回过神。她知晓陈秀珠思虑向来深远，既然她这么安排，必然有自己的考量，不再多问，当即应下，转身上前接待两方来客，热情引路入座。

    高田健一见到周家父子，主动迈步走了过来。诚裕行是米勒品牌的代理商，米勒这一年靠着一条爆款广告、一次精准营销，在香港和东南亚的销量一度暴涨，只是风口过后，热度迅速走平，销量逐步回落。倒是他们新晋代理的澳洲品牌莉奥拉，打着高端调性、走着亲民中档定价，短短数月火速蹿红，悄悄啃下了不小的市场份额。

    高田健一主动伸出手，周老板立刻笑着迎上去，两手紧紧握在一处。

    周老板面上笑意恳切，率先开口恭维：“高田先生，佩服佩服。你们日化推出的香氛系列，不仅是在日本风头正劲，这股风都刮到香港去了，不仅是日系百货，就是本地的百货、商超都在热卖。”

    高田健一淡淡一笑，语气谦和，回捧：“周老板过誉了。说起市场操盘，我一直十分敬佩您。米勒品牌能够凭借一轮营销策划迅速打响名气，打开销路，您称得上是市场上的神推手。没有您这样懂渠道、懂消费者的经销商，再好的产品也难以铺开。”

    一旁的周明远静静站在父亲身侧，不动声色留意着高田健一的神情。

    众人相继落座，椅桌上茶杯已经斟好了清茶。

    寒暄过后，高田健一端起茶杯轻轻抿了一口，目光看向周老板，语气带着几分探究：“周老板，有件事我心里一直有些疑惑，今日正好借机请教。先前米勒借着广告一炮打响，市场热度达到顶峰，正是乘胜追击的最好时机。贵行手握渠道资源，按理说应当持续加码，加大力度推广米勒产品，为何热度上来之后，投入反倒慢慢收缩了？”

    周老板闻言低笑一声：“高田先生是内行，自然懂这里面的门道。米勒当初能爆火，全靠一波营销红利撑着，可品牌总部太过于保守迟缓，跟不上市场节奏。

    热度最盛的时候，我们诚裕行多次联系米勒总部，提议趁热打铁更新产品线、升级配方、追加宣传投放，稳固市场份额。可总部层层审批、犹豫不决，反应太过迟缓，白白浪费了最好的时机。我们做代理商的，说到底只是中间商，品牌自己都不上心，我们怎么敢持续砸钱、人力、资源往里填？一味硬投，最后只会是我们自己亏本。”

    这番话说得滴水不漏，既稳妥推脱了自身缩减推广的原因，也顺势点出米勒品牌固有的弊病。

    高田健一听罢，唇角勾起一抹浅淡的笑意：“原来如此。不过依我看，恐怕还有另一层缘由吧？诚裕行手里如今握着新晋爆火的莉奥拉，风头正盛，想必贵行的重心，早就悄悄偏移了。”

    周老板一愣，随即朗声大笑，丝毫不见被拆穿的尴尬：“高田先生，看破却不该说破。”

    他也不遮掩，大大方方坦言：“生意人向来逐利，哪边市场活、消费者买账、利润空间足，我们自然往哪边发力。米勒后劲不足、总部拖沓，我总不能一头热往里投吧？”

    “那莉奥拉呢？”高田健一顺势追问，目光平静地落在周老板身上。

    恰在此时，整场宾客尽数到齐，德兴馆大厅人声鼎沸、喜气满堂。后厨流水出菜，一盘盘油亮鲜香的本帮名菜陆续上桌，糟香鱼片、红烧蹄髈、清炒河虾仁次第摆满圆桌，热气袅袅，香气氤氲满堂。

    熊晓燕拿着一瓶崭新的五粮液走过来，动作熟练地拧开瓶盖，抬手为桌上几位贵客逐一斟酒，澄澈的酒体落入白瓷酒杯，酒香清雅绵长。

    听闻高田健一追问，周老板目光一转，落正在身旁的熊晓燕身上，语气别有深意：“高田先生若是想问莉奥拉的底细，问我可问错人了。这个牌子，您该问熊小姐，或是问陈小姐才对。”

    这话一出，高田健一微微一怔，眼底掠过一丝明显的疑惑。

    莉奥拉是澳洲外来品牌，代理权握在诚裕行手中，从头到尾都是周家父子操盘铺货、打通渠道。他此前做过详尽市场调研，从未查到这一品牌和陈秀珠、熊晓燕有任何关联，一时全然摸不透其中关节，只当是周老板有意卖关子。

    熊晓燕捕捉到高田健一诧异的神色，刚好周明远也给她翻译了这些话，她放下酒瓶：“都是行业内互相帮衬、一起做事的交