句。

    “坐下，我们好好谈一谈。”熊局长指了指一旁的空木椅。

    陈秀珠依言落座，指尖轻轻拉开易拉罐拉环，仰头喝了一口冰可乐。

    熊局长定定地看着她：“本来早上我叮嘱你，让你收着点聊，先沉住气探探克莱蒙的底牌、谈判底线。可刚才在车间我看明白了，你根本不是在试探，你是在主动引导。你刻意抬高你徒弟小黄的市场价值，摆明了是想让对方退而求其次，挖不到你，就转而接小黄。”

    秦副市长微微皱眉：“小陈，你这一步有点冒进了。克莱蒙这次来华，整套顶级产线、研发中心的合作方案，核心目标从始至终就是你。人家铁了心要人，你当众推徒弟，你让他们怎么想？”

    “领导，我可不是在推我们小黄。小黄在日本高田很受欢迎，他提议的一个新产品，我们已经立项，现在大阪和上海研发中心共同开发，开发完成，我可以肯定必然是另一个市场热销产品。我们想要送，高田肯定不愿意放。”陈秀珠喝了一口可乐。

    “那你还跟他们提这事？”

    “我的意思是，咱们这里人才培养已经正向循环，出色的人才会一个个冒出来。他们不来咱们这里建研发中心是他们的损失。”陈秀珠说道，“要让他们明白筑巢引凤，而不是强抢。我可不敢把他们当傻瓜，我想顺势布局。今天这番话，是退，也是进。退一步，是不正面抵触克莱蒙的诚意与上层的引资规划；进一步，是守住我们的信誉，把谈判的主动权慢慢拿回我们自己手里。”

    熊局长看向轻工部的领导：“我说的吧！小陈，肯定有盘算。”

    “那行，既然他们是冲你来的，等下你跟他们谈。”

    陈秀珠点头，一口气喝完了可乐，定了定神，转身走回隔壁会议室。

    隔着门板都能听见里面低声的英文交谈。克莱蒙一行人趁着方才休息的空当，已经凑在一起低声交换完看法。

    仇厂长与厂里几位干部坐在一旁，听不懂只能神色拘谨地坐着等候。

    看见陈秀珠推门回来，交谈声稍稍停歇。

    秦副市长简单地做了开场致辞，讲了引进外资、发展本土日化工业的基调，客套话说完，正式开启双方会谈。

    罗伯特没有绕圈子：“秦先生，熊局长，我们实地走完整个厂区，心里已经有判断。上海日化厂，除去江边那一条全新洗衣粉生产线，再加一条尚可使用的洗洁精产线，其余绝大多数生产设备老化严重。现场管理经过突击整顿，表面看着整齐，往细处深究，流程、品控、车间制度，距离国际标准还有很大距离。单纯就现有工厂硬件而论，对克莱蒙来说，合资建厂的实际价值十分有限。”

    旁边两名克莱蒙高管相继点头附和，一人接过话：“我们看过财务与产能报告，亮眼的出口数据，几乎全部来自陈小姐主导的香氛洗护项目和洗洁精。除去这部分增量，老产品线的利润并不乐观。坦率来讲，这座厂的利润来源依赖于一个人。”

    罗伯特看向陈秀珠，语气直截了当：“所以我们的条件很简单。如果陈小姐愿意加入克莱蒙，我们愿意投入资金、设备，落地完整的研发与生产基地。”

    陈秀珠听完，低低笑了一声：“一年前，米勒集团的路德维希先生，比你们还要激进，他希望我去德国加入米勒集团工作。”

    她目光扫过对面一众外宾。

    “就在前几天，他还托香港诚裕商行的周定邦先生代为传话，希望能够和我再面谈一次。各位应该听说过那件事，当初我向米勒集团提出建议，放弃美艳的亚姐代言，改用形象踏实勤恳的男星拍摄广告。调整营销方案后，米勒洗衣粉只用一个季度，直接冲上港台洗衣粉品类销售排行榜前五。”

    罗伯特点了点头：“这件事我们香港的同事跟我说过，那是你非常惊艳的一个手笔。你经手的每一次市场活动，总能交出令人意想不到的结果。”

    陈秀珠侧过头，目光扫向身侧的熊局长，再转回克莱蒙众人面前：“去年，米勒与高田几乎同一时间找上门。最开始，我们其实更倾向和米勒合作。但米勒的思路，只想要我这个人加入集团。在我拒绝他们优厚的个人条件之后，合作就再无下文。”

    “反观高田健一先生。在我同样拒绝个人聘用邀约之后，他没有执着挖走我，而是选择投资中国。作价一块钱把千叶工场用了七八年的生产线搬到了上海，同步搭建和大阪本部同级别的上海研发中心，硬件、技术、人才扶持全部兑现，诚意摆在明面上。”她看向罗伯特，“仅仅一年时间，我们给到高田的市场回报，惊动你们这样的国际行业巨头找上门来。”

    陈秀珠站了起来，从粉笔盒里拿出一支粉笔。

    “感谢克莱蒙对我的看重。但是，我也非常感激高田健一先生的信任。”她看向罗伯特，“很抱歉，我只能辜负您的厚爱。”

    “我很遗憾。”

    陈秀珠拿着粉笔站到了会议室的黑板前：“罗伯特先生，不知道我可