不可以作为中国日化行业一个资深研发和市场人员，从我个人的角度，跟各位分享一下我对中国洗化行业未来的展望？”

    罗伯特点了一下头，调整了一下坐姿：“当然。”

    陈秀珠转过身开始在黑板上写下“2”和“8”，在2下面写下“城市消费者”，在8下面写下“农村市场”。

    她转身面对众人：“中国洗化行业正在经历一个分水岭式的变化，2亿城市消费者对日化产品的需求正在升级，8亿人口的农村市场还是一片尚未被完全打开的空白。你们来到中国，比高田晚了一步。但中国市场足够大，足够容纳不止一家国际巨头。”

    “克莱蒙进入中国，无非三种路径。”

    “第一种，建立分装灌装工厂，在中国搭建销售团队，直接卖货。”她用粉笔在黑板上写下一个数字，“这种模式投入最小、启动最快，适合试探市场。对你们来说，闭眼就能决策，我甚至觉得你们应该已经在做这个方向的准备了。”

    “第二种，建立全功能生产厂，不仅供应中国市场，还利用中国相对低廉的劳动力成本进行生产，出口到海外。”她侧过头来，“上海的劳动力成本在中国可能是最高的，但上海有全国最优质的劳动力，市区二三十岁的年轻人，大部分都有初中学历，这个水平已经足够支撑高标准的工厂操作。相比海外市场，这个成本优势依然明显。而且，你们要考虑地皮、布局、长期规划，这类决策最好在初期就定下来，否则后期推倒重来的代价会很大。”

    陈秀珠把“劳动力”三个字圈了出来说：“我还要补充一句，上海还有一个短暂的人才红利时期。错过了这段时期，接下去要建全员高素质的工厂可能比较难了。”

    罗伯特的目光在“劳动力”三个字上停了一下：“为什么？”

    陈秀珠侧过身来，在黑板上写了一个年份：“1977年到1982年。这五年里，上海批准返城的知青，一共是四十一万六千人。”

    她放下粉笔，拍了拍手上的灰：“这些人下乡之前，大部分是初中、高中生，还有相当一部分是大专以上的学历。他们在农村待了几年，回来之后，正在等待工作。我们的合资工厂这次安置返城知青，一百零九名，其中大专以上学历的占了百分之三十七，绝大部分有高中学历。”

    她看了一眼罗伯特：“对他们来说，机会比工资更重要。如果克莱蒙现在进入，你能招到一批比任何地方都更珍惜岗位、更愿意学习的人。这批人的存在，能让你在进入中国的前期，跑得比别人快。”

    陈秀珠笑着说：“高田日化上海合资厂的人员，受过高等教育的超过35%，绝大部分拥有十年以上的教育经历。你对比一下美国工厂工人的平均教育水平，大概就知道了。”

    罗伯特看着黑板，停顿了一会儿：“美国的工厂工人，平均受教育年限是十年左右。如果你说的数据准确，那这家厂的劳动力素质，已经和我们美国工厂持平了。”

    “有了这个基础，我们再谈第三种。”陈秀珠继续说，“第三种，建立研发中心，把中国作为最重要的海外基地。这是投入最大、周期最长的路径，但也是唯一能形成长期壁垒的路径。高田已经在这条路上走了第一步，我们给他们的回报，是让高田的香氛系列在整个东亚市场站稳了脚跟。”

    她笑着说：“当然，在我看来，第三种不着急。你们可以回去做更详细的评估，再决定是否投入。但我建议你们认真考虑，不是因为我在这里，是因为中国的市场、中国的劳动力、中国的政策环境，都在朝着一个方向走。而上海这里，正在形成洗化行业人才培养的正向循环。”

    她放下粉笔，转过身来：“罗伯特先生，这是我的个人看法。”

    罗伯特凝视着黑板上的英文字，沉默良久：“谢谢。你今天的分析，远超我们来华调研的所有成果，也彻底刷新了我们对中国日化市场、对上海本土工业的认知。我会把你提出的三条路径，带回总部做专项评估。”

    他脸上依旧带着难掩的惋惜：“但我仍旧遗憾，你不愿加入克莱蒙。”

    陈秀珠闻言浅浅一笑：“罗伯特先生，今日您为我开出顶级条件，来日若有巨头开出更优厚的筹码，我便再度跳槽吗？职业根基若只依附薪资与待遇，终究是浮萍无根、随波逐流。我想做长久的事业。”

    罗伯特点头：“我理解了。”

    陈秀珠像是忽然想起一事，随口问道：“对了，各位下午的行程，是去市里的国营化妆品厂考察？”

    “没错。”罗伯特点头应声。

    “那我多提一句。”陈秀珠语气诚恳，“化妆品厂的技术员何美玲，在我研发全套香氛洗护系列的过程中，帮我完成了大量香型调试工作，踏实细心、悟性极强，您可以关注一下。”

    “我会重点留意。”

    整场会谈到此落幕。虽然没有达成合作，可整体氛围不错，领导们也很满意。

    “可算是送走了。”