风吹过来，带着江南冬夜的湿冷。但心里是热的。

    1995年，就在眼前。新的挑战，新的机遇，都在等着他们。

    路还长，但他们已经准备好了。

    # 《小巷人家》新篇：空间知青的1978-2000

    ## 第十三章 裂变与聚合（1995-2000）

    1995年的春天来得格外早。苏州河畔的柳树刚抽芽，科技园里的玉兰花就迫不及待地绽放了。

    庄筱婷站在办公室窗前，手里捏着一份传真。纸上的英文单词密密麻麻，她看了三遍，才确认自己没理解错。

    微软发来正式的合作邀约：希望收购创新科技集团软件业务百分之五十一的股权，作价五百万美元。

    五百万美元，按当时汇率，超过四千万人民币。

    她把传真放在桌上，指尖发凉。这是机遇，也是陷阱。微软这样的巨头，看中的不只是软件公司那点业务，更是整个中文办公软件市场的未来。

    如果同意，公司将获得急需的资金和技术；如果拒绝，就要面对即将到来的正面竞争。

    “爸，你怎么看？”她把传真递给刚进门的林峰。

    林峰接过，扫了一眼，表情没什么变化。他在沙发上坐下，点了支烟——这几年，他抽烟的频率明显高了。

    “筱婷，你先说你的想法。”

    “我……”庄筱婷犹豫，“从公司发展看，我们需要资金，需要技术。但被收购后，控制权就没了。微软的做事风格我知道，他们会把产品整合进Office，我们的品牌可能就消失了。”

    林峰吐出一口烟：“你问过团队的意见吗？”

    “问了几个人。王研究员赞成，说可以接触到核心代码。小李反对，说我们好不容易做起来的牌子，不能就这么卖了。”

    “你呢？”林峰看着她，“你是软件公司的总经理，你的态度最重要。”

    庄筱婷沉默了很久。

    “我不想卖。”她终于说，“微软的技术是先进，但我们更懂中文市场。古籍排版、专业文献、政府系统……这些细分领域，他们不会花大力气做。我们可以做深做透，找到生存空间。”

    林峰笑了，把烟按灭。

    “那就拒绝。”

    “可是资金……”

    “资金我想办法。”林峰站起身，“上市的事在推进，如果顺利，明年就能融到钱。这段时间，挺一挺。”

    “好。”庄筱婷松了口气。她其实心里早有了答案，只是需要父亲的支持。

    拒绝微软收购的消息，在业内引起了不小的震动。有人说林峰不识抬举，有人说他有骨气。

    但压力确实来了。微软宣布，中文版Office将在九月正式上市，定价一千九百八十八元——几乎是创新排版系统的三倍，但功能强大得多。

    销售部小李拿着报价单发愁：“林总，人家功能是我们五倍，价格才三倍。很多老客户都来问，要不要等等看微软的产品。”

    “不等。”林峰很坚决，“我们降价。专业版从六百八降到四百八，企业版从一千二降到八百八。”

    “降价也拼不过啊……”

    “拼不过功能，拼服务。”林峰说，“成立客户支持部，二十四小时响应。买我们系统的，免费培训，免费升级一年。”

    “成本就上去了。”

    “先活下来再说。”

    降价策略起了些作用。一些预算有限的学校、小出版社，还是选择了国产系统。但大客户、新客户，很多转向了微软。

    软件公司的销售额，在微软Office上市后，连续三个月下滑。

    庄筱婷急得嘴角起泡。她带着团队，没日没夜地开发新功能：增强古籍排版能力，增加科技文献模板，优化政府系统的安全性。

    但这些改进，在微软强大的品牌和生态面前，显得微不足道。

    八月，林峰召开了紧急战略会议。

    “不能只在软件一条路上走。”他在白板上画图，“我们要三线作战：软件继续做，但收缩战线，只做专业细分市场；硬件优化，学习机要升级，增加互动功能；互联网要加速，这是未来。”

    “加速？”互联网事业部负责人小刘问，“现在做网站建设，利润薄，竞争也多了。”

    “不做低端网站建设了。”林峰说，“做门户网站。”

    “门户网站？”在座的大多数人第一次听到这个词。

    林峰解释了从庄筱婷那里听来的概念：像美国的雅虎那样，提供新闻、搜索、邮箱、论坛等综合服务的网站。

    “国内现在还没有。”林峰说，“瀛海威在做，但刚起步。我们要抓住机会。”

    “投入呢？”财务老周皱眉。

    “先投一百万。”林峰说，“集团出五十万，我个人出