伙子，是你啊，今天来送腊鱼？”李师傅停下手里的活，擦了擦手上的水渍，走上前来。

    

    “李师傅，今天不送腊鱼，我这儿有自家堰塘养的山里活鱼，纯野生品质，想跟您谈长期供货。”修远说着，把竹篓放在干净的地面上，小心翼翼地把里面的鱼一条条取出来，整齐地摆放在地上。

    

    鲜活的鱼儿在地上不停蹦跳，鳞片完整，鱼身紧实，没有半点伤病，一看就品质极佳。

    

    李师傅眼睛微微一亮，蹲下身，仔细查看起来。他常年和水产打交道，眼光毒辣，伸手捏了捏鱼身，肉质紧实有弹性，翻开鱼鳃，鲜红饱满，又看了看鱼的品种，满意地点了点头。

    

    修远站在一旁，语气不卑不亢，清晰地报出自己的价格，每一个字都说得笃定：“李师傅，您也懂行，这鱼都是山里活水养的，没有喂过一点饲料，肉质比城里的养殖鱼鲜好几倍。鲫鱼三毛五一斤，鲤鱼三毛钱一斤，草鱼、鳊鱼四毛五一斤，黄辣丁七毛一斤，土鲢鱼六毛一斤，这个价钱，在城里您绝对买不到这么好的活鱼。”

    

    李师傅听完价格，手指轻轻敲击着地面，沉吟了片刻。

    

    他心里清楚，这个价格比水产公司高一些，但鱼的品质摆在那里，值这个价。唯一觉得偏高的，就是黄辣丁，这种鱼数量少，肉质鲜，可七毛一斤，还是超出了饭店的一点预算。

    

    “鱼的品质没话说，都是鲜活的，我很满意。”李师傅直起身，看着修远，“就是这黄辣丁，七毛一斤有点高了，六毛五，要是能行，咱们就定下来，以后你长期给我供货。”

    

    修远心里快速盘算起来。

    

    黄辣丁本就是稀罕货，这次带的样品数量不多，就算降到六毛五，依旧有不小的利润，而且能稳住国营饭店这个大客户，长期合作下来，远比计较这几分钱的差价更划算。

    

    他没有过多犹豫，当即点头应下：“行，听李师傅的，黄辣丁就按六毛五一斤，其他的价格，就按我刚才说的，实在不能再低了，您也知道，山里运鱼不容易，成本不低。”

    

    “我懂，山里路不好走，能理解。”李师傅爽快点头，随即问道，“那你这边货源稳不稳定？一周能给我送多少货？饭店用量稳定，不能断供。”

    

    “李师傅您放心，货源绝对稳。我自家堰塘里存了近三百斤鱼，鲫鱼、鲤鱼最多，一周给您送五六十斤完全没问题；草鱼、鳊鱼数量少一些，每次给您搭配着送；黄辣丁和土鲢鱼是野生的，没法保证固定数量，但我每次尽量多捞，给您凑上。”修远如实说道，从不夸大其词。

    

    “成，那就这么定了。”李师傅拍了板，再次叮嘱道，“我丑话说在前头，我这儿只要活蹦乱跳的鲜鱼，死鱼、蔫了没精神的，我一概不收，到时候可别怪我不给面子，毕竟是国营饭店，食材品质必须把关。”

    

    “您尽管放心，我保证每一次送的都是刚出塘的活鱼，绝不给您送次品，砸自己的招牌。”修远郑重承诺，两人算是正式敲定了合作。

    

    从国营饭店出来，修远不敢耽搁，立马带着铁柱赶往机关食堂。

    

    机关食堂在县城的机关大院里，管理严格，修远跟门口的门卫说明来意，又等了片刻，才见到了食堂的张管理员。

    

    张管理员四十多岁，身材精瘦，穿着一身干净的中山装，头发梳得整整齐齐，说话做事干脆利索，眼神精明，一看就是做事严谨的人。他没有多余的客套，直接让修远把鱼拿出来查看。

    

    修远依旧把鱼摆出来，报了一遍和国营饭店一样的价格。

    

    张管理员仔细查看了鱼的品质，又问了货源稳定性，沉吟片刻，直接说道：“价格就按你说的，和国营饭店一致，我不压你的价。但我只有一个要求，必须保证稳定供货，不能这周有，下周没，食堂里上百号职工吃饭，耽误不得，一旦断供，会影响所有人的就餐。”

    

    “张管理员，您尽管放心，我自家堰塘里的鱼，足够稳定供应两个月，后续我会及时补苗，绝不会出现断供的情况，保证按时按点给您送鲜鱼过来。”修远语气坚定，给出了十足的保证。

    

    张管理员点了点头，不再多言，当场敲定合作，每周同样需要五六十斤活鱼，要求和国营饭店一致，只收鲜活的鱼。

    

    走出机关大院，铁柱长长舒了一口气，脸上满是兴奋，压低声音说道：“修远哥，成了！全都成了！两家加起来，一周能送一百多斤鱼，咱们塘里的鱼很快就能卖完了！”

    

    修远脸上也露出了一丝难得的笑