“你这个想法很有意思，把PC时代捆绑软件的做法移植到移动端上。其实这种事情，你找市场部的同学谈就可以，他们完全能做主，没必要找我亲自聊。”

    林牧看着坐在桌子后有些拘谨的雷军，万万没想到，在对方自己的公司里私下见面，面对自己这位后辈，这位大佬居然是这种姿态。看来，这就是他的个人习惯。

    林牧笑着说道：“雷总，你们小米还接不接受个人投资？天使轮轮再加我一个。”

    雷军先是有些讶然，随后脸色微变，说道：“林总，你这次把融资到的钱用来投资，签署的协议上没有这方面的约束吗？”

    林牧摇了摇头，说道：“不是从腾讯和红杉那拿的钱。你知道月织这个品牌吗？”

    雷军皱起眉头，这样一个女性轻奢丝袜品牌，他哪里会认得？他摇了摇头，说道：“不晓得。”

    林牧大体给她介绍了一下月织：以设计师起步，从巴黎发家，再靠着在巴黎的人气传导回国内，现在国内外两开花，北上广深都开了旗舰店，生意做得红红火火，最新估值也有5~6个亿。

    林牧说道：“这个牌子是我和女朋友一起做的，我还有20%的原始股份，套现个一两千万出来不成问题。”

    雷军还真不知道林牧有这样的资源，他只听彭志坚说，林牧是电商界的人，是搞营销的一把好手。他笑着说道：“谢谢你这么看好小米，但是小米的A轮融资已经完成了，确实没有增加新股东的打算。”

    雷军心里是有些微微感动的。自打他卸任金山CEO、独立创业以来，这一路上受了不少冷眼和不信任，甚至出现过要给一位高管股份，对方却让他看着给的情况。这还是第一次有人主动上门来送钱。

    林牧挠了挠头，心里嘀咕：江湖传闻雷军创建小米的时候不是很缺投资吗？怎么跟传闻里不一样？可惜了，这块肉没捡到。不过也罢，自己捡到的肉也够多了。

    林牧又说道：“那可真是太遗憾了。你们什么时候启动A+轮或者B轮融资，到时候可一定要通知我。”

    雷军笑着打哈哈：“一定一定。”他心里却想，等到那时候，小米要么破产倒闭，要么一飞冲天，林牧手里的几千万投资，根本不算什么。要论储备资金，他自己手里就有几十个亿的现金。

    雷军主动问道：“关于软件预装的事情，林总打算给什么样的价码？”

    林牧说道：“我可以给个很不错的价格，一块钱一个。”

    初代小米手机团队人很少，只有几十号人，每个人都身兼数职。对于软件预装的事情，雷军也有所了解。

    现在的小米手机，根本还没谈过预装合作。在预装软件市场，竞争激烈的是浏览器、输入法、社交软件这些高频软件，电商平台的竞争还不激烈，甚至可以说，现在绝大多数电商平台都还没有完成从PC端到移动端的转型。

    而拼多多，正是因为根本没赶上PC端的浪潮，一出生就扎根在移动端，所以才没有转型的困扰。

    雷军把市场部的同学叫了过来，互相商讨了几句，就敲定了这份合作方案。

    顺带一提，这个一块钱一个的预装价格，是按照手机激活量来算的。打个比方，小米生产了100万台手机，其中卖出去10万台，激活了9万台，那么林牧就按照9万台的数量付钱，也就是给9万元就行。

    不要觉得这个价格很低，手机预装市场的价格本就是如此。它真正的收入大头，是软件流水的分成。

    当然，一般而言，电商平台的软件不收取分成，收取分成的大头是游戏。

    尤其是各个游戏的渠道服，能直接收取预装手机50%的流水分成。

    后世，小米靠着《王者荣耀》小米渠道服，单单这一个游戏，一年的收入分成就有7.5个亿。

    而且，预装价格虽然单价低，但总量大。一般来说，软件厂商不会和出货量几万台、几十万台的手机厂商谈合作，要谈就跟出货量几百万台的厂商谈。总量上去了，这一笔预装费用基本上都要四五百万往上走。

    当然，林牧心里清楚，他这笔交易绝对不会吃亏，小米手机的性价比特别高，尤其是后来推出红米之后，红米的用户群体和拼多多的用户群体高度重合。

    谈完预装合作后，林牧没有急着走，他继续说道：“雷总，我还有一笔新的合作想跟你谈，分一批手机出来，把拼多多当做渠道在上面售卖怎么样？”

    “这样既能给你们小米官网分流，不会造成流量压力，而且据我所知，你们小米手机打算完全走线上模式，不走线下，这在用户信任度上，多多少少会有问题。你们在拼多多售卖，拼多多也能给你们做个信任背书。”

    这一次，雷军坚定地拒绝道：“林总，这个不行。小米手机坚决拒绝第三方渠道商。我的目标是追求极致的性价比，而要做到绝对的性价比，就绝对不能有第三方渠道商。”

    对于这个结果，林牧