周小姐翻译过去。促销员愣了一下，她很快调整好表情，又重复了一遍刚才的话：“我们是调香大师松田美智子调的，是香水款的洗涤剂。”

    陈秀珠笑了一声：“你这是答非所问。”她转向周小姐，“再问她一遍，留香能不能超过八小时。”

    促销员的脸色变了一下。她支吾了几句，没有直接回答。

    陈秀珠没有再追问。她转身走回高田的展板前面，拿起那袋淡粉色的洗衣粉，转过身，面对那位促销员和旁边几位好奇的顾客，微微鞠了一躬，开口说了一段话。周小姐站在她旁边，一句一句翻译过去：“我是来自中国上海高田日化研发中心的技术员陈秀珠。高田香氛系列洗衣粉，是我主导开发的。”

    促销员的表情微微一僵。

    陈秀珠继续说：“洗涤剂香氛和香水，有共通之处，但差异很大。洗涤剂是要进入衣服清洗程序的，经过洗涤、漂洗、脱水，最后在晾晒中释放香气。所以洗涤剂非常考验留香技术，高田香氛系列的留香时间是四十八小时。而香水是直接喷在身上的，留香要求是三到六个小时，它更注重香味的层次和变化。两者对香氛的要求完全不同。”

    她停了一下，侧头看了一眼松井的展台：“我刚才闻了那款产品，香气的调配确实很出色，留香呢？调香大师很懂香水，但来做洗涤剂，如果不熟悉洗涤剂的释放路径和留香载体，做出来的东西，洗完之后香气就散了。”

    她微微笑了一下：“高田香氛系列的留香技术，是高田日化上海研发中心的专利技术。别人的专利技术，你们当然不知道里面放了什么？但高田日化有严格的品控体系，每一批产品都要通过多重检测才会上市。不符合国家标准的产品，会流入市场吗？”

    促销员的脸色在灯光下显得不太好看。她沉默了一瞬，然后声音重新提了起来，语速比刚才更快：“我们的调香大师松田美智子女士，是在法国学习调香技术的，早年供职于娇兰，在巴黎的调香实验室工作过八年。她回到日本之后创立了自己的香水品牌，在日本香水界有很高的地位。她的作品，是得到过国际认可的。”

    她说完这段话，脸上带着骄傲。

    陈秀珠听完翻译，她点了点头：“我刚才没说这个香气不好。事实上，这款香水的调配技艺很出色，柑橘和铃兰的前调处理得很干净，中调的玫瑰和茉莉层次分明。这是高水准的作品。”

    促销员的神色微微松了一下，像是不确定她是真心在夸还是另有所指。

    陈秀珠继续说：“但是，这么好的香水配方，用在洗涤剂上，浪费太大了。为了能留住洗后那一点点残余的香气，你们在这款洗涤剂里加的香精比例太高了。我刚才闻那瓶原液的时候，香气已经浓到刺鼻的程度。”

    她停顿了一下，“洗涤剂要稀释很多倍进水里，原液香得这么霸道，说明你们为了弥补留香技术的短板，只能靠加量来凑。这是用香水思维做洗涤剂最容易掉进去的坑。”

    促销员张了张嘴，像是想反驳，但一时找不到合适的措辞。

    陈秀珠没有等她回应，继续说：“我是日化技术人员，确实不如调香大师懂香味，不管是日本还是法国的。但我们在设计高田香氛系列之前，做了很长时间的文化功课。”

    她停了一下，“我和我的朋友、团队拜读了日本的众多典籍，比如《熏集类抄》。高田社长为了这个系列，为我们请来了日本传统香道大师山崎宗桂先生。我翻看圣德太子入隋的史料，看遣唐使在长安的记载，看鉴真大师东渡时带回日本的香料清单。我研究香道在中日两国发展演变的差异。”

    她等翻译说完，继续：“我在日本文化里学到的最重要的一件事是：无论是怀石料理、枯山水庭院，还是花道的小原流，它的核心都在于留白。一个庭院不能填满石头和树木，一道怀石料理不能堆满食材，一个花瓶不能插得满满当当。”

    周小姐说完这些，边上的声音已经嗡嗡嗡了。

    陈秀珠看了看展板上那幅樱花广告：“所以哪怕是甜蜜的樱花蜜桃，我们在调制的时候也必须克制。让它有轻盈感、有清雅感。最终，在中日两国技术人员的共同协作下，我们开发出了高田的东方香氛系列。”

    促销员站在柜台后面，脸色在灯光下变了又变。

    刚才那番话已经被翻译传了出去，柜台前几位顾客的目光已经不在她身上了。她往前跨了半步，声音提高了，带着一种被逼到墙角之后才会有的激动：“我们松井品牌今天在促销！你一个高田的人，跑到松井的柜台前面来说这些，是什么意思？”

    陈秀珠看着她，笑了一声：“你不贬低高田香氛系列出自上海研发中心，不提它是我这个中国人开发的配方，我会来搭理你吗？谁说了实话又不开心呢？”

    旁边几个原本在听促销员介绍产品的顾客互相看了一眼，有人把手里的样品瓶放回了柜台上。一个穿着米色外套的中年女人放下那瓶深蓝色的洗涤剂，转身朝高田的